杨卫兵正在为客户安装大门。(记者 李江林 摄)

　　宁海新闻网讯  西溪移民为我县的经济社会发展作出了重要贡献，他们为了水库建设，告别家乡，来到安置地，开始了新的创业历史，其中不少人靠自力更生，艰苦奋斗，重新打下了一片事业。原西溪徐家村的杨卫兵就是其中的一位。

　　2003年，是西溪水库开始建设的一年，也是杨卫兵事业转折的一年。这一年，杨卫兵30岁，刚到而立之年。离开家乡虽然有着几分不舍，但是来到城区的他，看到了更广阔的创业天地。他原先从事氩弧焊工作，经常在县城里走街串巷，为人家安装防盗窗。移民后，他更是把全部精力放在了工作上，希望用自己的努力撑起一个新家。每天跑市场，联系客户，日子虽然辛苦，但是用心的杨卫兵挖掘了一个新的市场机遇。他发现，一方面是市民对于防盗设施要求越来越严格，舍得花钱买高档的防盗门窗，另一方面是宁海的防盗门窗市场还处在比较低级的发展水平，整个市场还是习惯用铝合金焊接防盗窗或者是比较低级的防盗门，整个市场还没有充分发展起来。

　　看到这个情况后，杨卫兵觉得创业机遇来了。他认真走访了宁海防盗门窗市场，研究各个品牌的销售情况，并跑到大城市的装修市场参观，学习品牌专卖店的销售模式。经过一番调查后，他定下了自己的创业方向——经营中高档防盗门。杨卫兵进入防盗门市场，做了几件引领市场风气之先的事情。一是他专门做防盗门，放弃了其他生意，不像另外的经销商，兼做各类生意；二是他在红枫市场附近租了两间店面，按照最新的装修风格装饰，顾客进来后能够欣赏到各类防盗门的样品。“这些都是我根据市场发展情况，参照一些大城市的门窗专卖店做的改进。”杨卫兵说：“专门做防盗门能够让我集中精力做好这块市场，店面装修的进步则是市场发展的需要，顾客需要一个更直接的消费环境。”

　　店面弄好了，生意开始做了。为了拓展宁海防盗门市场，杨卫兵下了一番苦功夫。他跑工地，联系大型工程，推销防盗门；跑市民，走街串巷，宣传防盗门的好处；跑工厂，联系货源，确保防盗门保质保量按时交货，每天从早忙到晚，没有休息的时间。“那时候身上都是干劲，根本不觉得苦。”杨卫兵说。杨卫兵的努力得到了市场的肯定，短短两年时间，宁海防盗门市场迅速扩展，杨卫兵的防盗门也卖得风生水起，他的门面也从两间扩展到了四间，成为了红枫市场防盗门业的龙头。

　　业绩的迅速飙升，并没有让杨卫兵感到满足。几年之后，宁海防盗门市场迅速发展，不少商家看到这个商机，也纷纷引进各类品牌，经营防盗门。这时候，杨卫兵迈出了创业第二步——打造品牌。“品牌包含两方面的内容，一是经销的防盗门品牌，我选择市场口碑好，质量靠得住的品牌，宁肯卖得贵，也不卖差的。二是我个人门店的品牌，通过提高售后服务水平，获得消费者的信任，树立卫兵门业的品牌。”杨卫兵说。为此，杨卫兵在自己经营防盗门的基础上，跑到永康等地考察市场，引进质量好品牌响的防盗门，向消费者提供质量有保障的防盗门，免除他们的后顾之忧。同时，他对店里的安装工人也提出了更高的要求，要求他们安装防盗门的时候，必须先过自己这一关，自己认为好才能过关，宁肯做得慢一点，也不要经常返工，给消费者造成麻烦。有时候，碰到一些大型的防盗门或者自己有空闲时间，杨卫兵还坚持自己和工人一起去安装，确保每扇大门能够安装到位，给消费者吃一颗定心丸。有一次，工人为一户人家安装防盗门，杨卫兵跑过去一看，发现大门有一点不服帖，按照工人的想法，这点不服帖就算了，不会影响大门的使用。但是杨卫兵坚决不同意，坚持要把大门拆下来重新安装。他与工人一起忙到6点半，天都已经快黑下来，工作才结束。在杨卫兵的精益求精下，卫兵门业的名气也越来越响，成了宁海防盗门市场一块响亮的招牌。　(文/记者王银宁)