H.关键词：冷热两重天

　　今秋宁波开发商做足功夫，但楼市“金九银十”还是落空。而慈溪与北仑的联排等高端住宅却逆势飘红，犹如冬日严寒中吹来的阵阵暖暖，区域冷热不同天。

　　12月17日，北仑华润中海·凯旋门宽景高层公开，主推110~160平方米房源，不到1小时告罄。开盘前夜，就有人排队认购，容纳200多人的蒙古包“客满为患”，重现了久违的火爆抢购场景。

　　无独有偶，慈溪别墅、高层高档公寓等热销的消息不胫而走。今年5月，维科·太子湾亮相，打响慈溪高端楼市走俏第一炮，一月成交25亿元，创下了2011年宁波楼盘最高成交纪录。10月29日，合生杭州湾国际新城，开盘206套双拼别墅“惨遭”哄抢，首日热销5亿元。11月26日，金地·鸿悦售楼大厅人头称攒动，订购别墅产品。当天，均价1000万元起的88套别墅产品中，订金销售60%，金额达到7亿元。

　　与此相反，镇海新城片区，今年拉菲庄园、风景九园、公元世家、海尚国际、皇家御都等楼盘相继开盘，总开发量居宁波之冠，成为今年宁波楼市最寒冷的“北极”。经过近一年的博弈，该区域房价最先跳水。万科城上演“面包比面粉便宜”的跌价风暴。相邻的合生国际城也“裸价”开盘。岁末年初开盘的“红墅湾”也放出狠话：最低震撼折后价每平方米6688元起。

　　宁波新侨报副总编叶巍俊点评

　　原本因限购可能滞销的联排、高层公寓等高端住宅，却在慈溪、北仑等区域热销，在楼市低迷期，再次证明产品为王，“没有不好的市场，只有不好的产品”这一市场法则。上述热销楼盘一个共同点，即以各自特色产品，填补了当地区域的产品市场空白。

　　I.关键词：转行

　　“从业近10年，一直在这个行业里奔波，见证了其中的酸甜苦辣。好在选择的是商业地产，没有住宅市场那么‘不平静’。”曹雷是义乌房产界的资深策划人，他和妻子都从事房地产行业。

　　这一年，曹雷所经历的正是大多数房产界人士真切感受到的。曹雷家里刚添了一个宝宝，生活压力逼着这个家庭“转变”：“老婆在考虑从商业地产转向经商。但我仍然会坚守，我对后市仍有信心。” “楼变”下，有人选择“等待”，有人选择“转行”，和楼市有着紧密联系的义乌二手房中介则被迫经历了一次“大换血”。信义房产负责人吴国伟说，市场一冷，员工流失就很大，义乌中介行业人员流失比例都在60%以上，有的公司甚至只留下老板一人死撑，其他员工全走了。“要么直接关门的，要么改做租房的，再者就是改做外地楼盘代理的。”众益房产负责人岳林说，回顾这一年的义乌楼市，感觉真有些“惨不忍睹”。他已经改做租房生意了，希望能度过这段最惨淡的时光。

　　浙江之声《维维说房》主持人裘维维点评

　　这是全国范围内的普遍现象。开发商很焦虑，中介行业更焦虑，而其中的从业人员最焦虑。企业是一个集体，可以拆东墙补西墙，可以融资，可以靠其他产业创收，而作为个体，经纪人以万变应千变是唯一的应对方式，换个更适合自己的行业，也不失为明智之举。跟买房一样，已经过了只涨不跌的时候了，谨慎！

　　(徐奇叶巍俊涂晓晖对本文亦有贡献)