一屋子的橘子卖不出去，让人忧心。

　　2011年，宁海县的柑橘总量达到了8.5万吨，比2010年略有增产。1月13日下午，记者到宁海县采访时，却发现当地橘农卖橘出现“两重天”，当不少农户家里柑橘满屋忧心满怀时，一些农户种植的大棚橘子却卖到了每公斤20元。

　　一路都是卖不出去的橘子

　　当天，宁海县林特总站的一位工作人员与记者驱车进入长街镇辖区后，沿途不时看到橘农在路边倾倒柑橘，有不少已腐烂。

　　途经朱山村，记者看到一处临时收购点，十多位橘农正忙着将几箱称好的柑橘抬上货车。负责称柑橘的沈女士告诉记者：“她是受别人委托上门收购柑橘的，这段时间价格并不稳定，一直在每公斤0.9元附近浮动，当天的柑橘为每公斤0.6元，估计还要降。”

　　“几乎每年都会为柑橘何时出手而发愁，卖早了，怕后面价格上升，怪自己没多熬几天；卖迟了，又怕价格越来越低，错过了时机。主要是对于柑橘出手时间的不确定。”在一边的橘农陈先生加入到谈话中，提出了自己的一个建议，“希望相关部门能组织一个平台，让我们好及时了解柑橘市场价格和到货情况，分析市场价格涨落趋势。”陈先生在当地种柑橘已有10多年，今年也有上万斤的柑橘滞销。

　　“今年，大量的柑橘储藏起来待价销售，使得柑橘加工企业难以从本地得到充足的柑橘加工原料，不得不从外地如福建、湖南等地收购原料橘，造成对地产柑橘的冲击和影响，加上全国性主产区橘农的惜售，近期又全面涌入鲜销市场，造成市场的无序竞争，销售价格急剧下降，使我县鲜销商品橘返运难以启动。”宁海县林特总站果树站站长秦岭向记者道出了2011年柑橘积压的主因。

　　记者也了解到，目前宁海县相关部门与企业已采取措施，稳定柑橘价格，减少橘农的损失。

　　大棚橘子卖到每公斤20元

　　宁海县双下山柑橘专业合作社拥有2000多亩柑橘地，是宁海一处较大的柑橘种植基地，由54户柑橘种植户组成。

　　记者在合作社见到了社长陈望如。据陈望如介绍，去年以“宫川”为主的700多亩早熟柑橘全部销售完，大多由外地客户上门收购，产地批发价格在每公斤1.4元至2元之间。但陈望如也遇到了一样的问题，由于前期惜售，导致600万公斤的柑橘还积压在仓库里。

　　采访中，一辆皮卡车停到了合作社门口。“他们是来收购大棚柑橘的，这批柑橘经过精包装，每公斤可卖到20元。”陈望如脸上出现了笑容。2010年，陈望如尝试在柑橘地里搭起5亩温室大棚，去年柑橘成熟后，产量达到了8000公斤。

　　陈望如告诉记者，让柑橘“住进”大棚是为了使其上市时间错开高峰期。住进保温室的柑橘可以养到春节前后再上市，等市场上的柑橘都销售得差不多了，刚好可以采摘。物以稀为贵，到时候就可卖高价了。虽然搭建保温室的成本使得种植成本大大提高，几乎一亩地要达到2万多元，但是其成本基本上在一年内就可以赚回来。

　　要解决卖难问题需要多方努力

　　如何破解或者缓和柑橘频繁滞销问题？

　　“把品质提上来，走特色化、精品化、产业化的柑橘产业转型提升之路，才能从根本上解决柑橘卖难问题。”秦岭表示，走转型升级是一方面，更重要的还是在于橘农要把握适时适价销售的时机。这就需要政府有关部门积极为农民提供信息服务，当好市场行情的指示牌。就农民自身而言，在农业生产中除了要不断学习新技术，提高柑橘质量，更要“眼观六路、耳听八方”，利用各种渠道收集市场信息。有条件的话，还可以学习其它地区的经验，比如以合作社形式结成信息化的销售网络，共同抵御市场风险。

　　此外，秦岭还介绍了两种常用的对策。如推广由大型超市集团委托种植的模式，让农民可以预先知道最终销售价格，再决定是否种植，从而将价格波动的风险转移到流通环节的做法不失为一种有效的对策。另外，还可以通过发展柑橘价格保险的方式，将价格下跌的风险转化。