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商机永远都在
http://www.nhnews.com.cn   宁海新闻网   2012-11-13 09:40

  上周,偶然听到一件事,有人向一水果批发商推销有“中国第一梨”之称的玉露香精品香梨,想不到,这位水果经销商直叹,现在梨卖不动的。问其原因,他说,中秋、国庆刚过,离元旦、春节还有一段时间,现在根本不是水果销售旺季,何况冬天吃梨的人也不多。推销梨的人听了有点灰心,又抱着试试看的态度找到另一位水果批发商,令人十分意外的是,这位水果商一听是精品香梨,直说,好呀好呀,现在正是时令水果青黄不接的时候,市面上的水果也就是桔子多点,但桔子送人一般又送不出手,这些精品香梨应该很有市场的。再说,秋冬正是吃梨的好时节,秋冬空气中水分较少,人体容易出现咽干鼻燥、唇干口渴、咳嗽无痰、皮肤干燥等现象,而梨含苹果酸、柠檬酸、葡萄糖、果糖、钙、磷、铁以及多种维生素,吃梨有润喉生津、润肺止咳、滋养肠胃等功能,最适宜于秋冬季节有内热的病人食用。

  同样的水果,却有完全不同的观点与结论。这让笔者不由想到另一个故事:两个推销鞋子的推销员来到非洲,结果发现这里的人都不穿鞋子。其中一个叫苦连天,这么个地方怎么会卖得出鞋子呢?于是打包回去了。另一个却喜出望外,多么大的一个市场啊。如果所有的人都穿鞋子,那么我的市场该有多大啊。怎么办,这个推销员首先找到土著长老,你穿上我的鞋子吧,其他人都没有鞋子,你看自己多神气。土著长老心动了,买走了一双皮鞋,在土著祭祀大会上穿上。推销员又说,回到家里穿皮鞋多不舒服。这样,一双拖鞋又销售出去了。在推销员的建议下,长老又买了一双运动鞋,在打猎时候穿。当然,长老又买走了袜子、鞋垫,这样穿着才舒服。后来呢,整个部落都穿上了鞋子,穿上鞋子以后,就都再也脱不下来了。

  这两个故事其实都告诉我们一个同样的道理:商机无处不在,无时不有,只是我们未能发现,或发现了也未能及时把握罢了。 (风笛)

责编: 袁慧敏   稿源: 宁海新闻网
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