拓市场扩渠道

　　“品质营销”越销越远

　　7月18日，胡陈乡举行水蜜桃推介会，邀请来自上海、杭州、宁波等地的购销大户，与胡陈当地种植大户面对面，互相交流推荐，签订采购协议。这是今年胡陈乡拓展水蜜桃市场的一项重要内容。

　　随着种植面积的不断扩大，拓展新市场已是摆在胡陈桃农面前的一道新课题。“前几年，种植面积不大，加上周边产量有所下降，胡陈桃子不管是价格还是销路都广受市场欢迎，不需要桃农花费太多的精力。”胡陈乡农办工作人员、岔路村挂职书记叶秀标告诉记者，随着种植面积的不断扩大，桃子产量的持续增长，单纯地依赖外地客户上门采购，市场风险将会越来越大。

　　“必须学会多条腿走路，把销售的主动权掌握在自己手中。”胡陈乡党委书记张微燕说。今年，胡陈乡把拓市场、扩渠道作为水蜜桃节的一个重要内容，除了开展水蜜桃推介会，邀请采购大户走进胡陈乡，接下来还会主动出击，到宁波等大城市举办胡陈水蜜桃推介会，同时，加上网上市场的开拓，通过开设淘宝专卖店、微信营销、网友体验活动等全方位宣传推广，吸引更多的市民知晓胡陈水蜜桃、购买胡陈水蜜桃。

　　努力付出正在收获果实。今年，胡陈水蜜桃的销售市场开始从传统的县内、市内市场，向省内、上海等地拓展，逐步覆盖长三角地区。在此次的胡陈水蜜桃推介会上，来自长三角的购销大户齐聚桃乡，上海快果实业有限公司、杭州叶氏兄弟果品连锁超市有限公司、金华市新民果业配送公司、宁波市果品市场营销大户分别成为了胡陈蜜桃在上海、杭州、金华、宁波四个地区的授牌特约经销商，他们带来的大批量采购订单更是让桃农们乐得合不拢嘴。上阶段，深圳百果园采购经理多次到胡陈蜜桃基地实地踏看，检测果品，与胡陈乡七彩农业开发有限公司达成了初步合作意向。上周日传来的一个消息，更是让胡陈的农户信心大增。胡陈乡七彩农业开发有限公司发往深圳百果园的第一批蜜桃1000余箱坐上了航空特快，意味着胡陈蜜桃将进入这个拥有1000多家销售门店的水果连锁机构，有望进一步提高销售量。

　　“更多的销售渠道，更广的销售市场，这是胡陈蜜桃产业发展的基础，也是桃农持续增收的支撑。”胡陈乡乡长薛参明说。