哪些人在卖红木家具

　　在社会不断发展的今天，卖红木家具，对店家提出了更高的专业要求。这就不像普通消费者那样，只需记住8类木材为红木、其他都不是红木就可以了的。红木包括8类木材，但每类木材都有其特有的个性，呈现在人们视觉中的材色、花纹、光泽、质感是不同的；即使同一类红木，因造型设计和加工工艺的差别，手感也完全不同。如紫檀木、乌木，木材沉稳庄重、结构甚细，但质量甚重、强度甚大。再如在东阳红木家具，为降低成本，一般以“机雕”为主，但也不是所有雕刻机械都能胜任，有些人物雕刻，如“三英战吕布”、“岳母刺字”等，就一定要手工修饰。而挑选红木家具，“死活门”往往就在这最后的手工修饰环节。不是“内行人”，进货这一关就过不了。所以，宁海卖红木家具的老板，一般都是木匠、漆匠、雕花匠出身，要不就是卖三夹板、卖油漆的建材商出身。原因很简单：具有专业眼光和实践经验！

　　潘照跃告诉记者：红木木材的稀缺性和经济发展的程度，决定了红木家具产业过去很长一段时间属于“贵族”产业，现在老百姓手里有钱了，也有了投资保值意识，红木家具才一步步走入寻常百姓家。宁海目前卖红木家具的，保华家私内有一家“年年红”红木家具，“大观园”内有一家，还有一家“绿芝岛”国际家具等。“新联红木”家具经营部，是去年9月才开张的，由于是新商场，因此不以赚多少钱为目标，而是“保本微利、开拓市场”为主，所以销售看好。

　　卖家具的一大特点是“摊”，所以商场面积要大，但店面屋租金昂贵，怎么解决这个矛盾？许多商场都选择房租相对便宜的老厂房。上述几家卖红木家具的商场，都利用临街老厂房铺开场子，有的还一气租下三层、四层厂房。

　　卖红木家具，“识货”是第一步。很多商家告诉记者：我们一般都到厂里去挑。选择的厂家，过去有东阳、江苏、云南的，现在一般以云南为主。因为云南的红木家具，由于原材料的地缘优势和劳动力价格便宜，在竞争中往往胜出一筹。第二步是要高低搭配，既有高档的红木家具，如红木6件套，每套7.9万元，也有一般的红木家具，凳、茶几之类，3万多元就能拿下了。第三是导入现代理念，过去的红木家具，不太讲究舒适度，如有名的“太师椅”，只能正襟危坐，现在的红木沙发，就注意吸收西洋家具的人体力学原理，舒适和厚重相结合。商家的理念，也要与时俱进。

　　选红木家具，一定得“内行人”。曾有开货车的葛某，从云南带回一套红木家具，表面看便宜了几千元，但业内人士一眼就看出了：这张大红酸枝沙发，脚是拼起来的，不是整枝！葛某是“乌龟夹了个鳖价”。还有红木材料掺假，表面是花梨木，下面却是缅茄木，价钿要差一半多！这里面的水实在太深了。

　　哪些人在买红木家具

　　红木家具也是一种生活用品，人们选择红木家具，首先考虑的是它的实用性，当然实用性不单单是坐坐、卧卧，也包括欣赏、增值、传世等。在此基础上，还需符合现代人的生活习惯和心理需求。挑选红木家具，概括起来就是“材料真、工艺好、价钱实”。高档的全套配齐，约300到400万元；中档的80到90万元；普通人家，配上50万元的红木家具，也蛮像模像样了。

　　记者认识的张某，对红木家具属于“半内行”，但信息很灵通。他早就看中了一套红木家具，但迟迟没有下决心。后来他得知红木某月某日要涨价了，就提前一天来付了定金，以8.6万元买下了一张眠床和顶箱橱。按涨价后的价钱看，只相当于一张眠床，或一套顶箱橱，拣了个大便宜。

　　教师董某，也是个“半内行”。为买红木家具，他到周边县市去比较过，还上网查询。有些价格低，但是“越南货”，做工不到位，尤其是烘干工艺不过关；有些虽是榫卯结构，但是“半卯”，他也没看上。后来花30万元，买到了称心的红木家具，搬进了新房。他的理论是：装修要简单，家具要高档；如果有朝一日换房子了，家具可带走，装修就扔了！

　　办厂老板王某，花50万元买下红木的沙发、大板桌、书橱，把经理室摆布得富丽堂皇。本来他想买普通花梨木的，后来还是咬咬牙买下了红酸枝。因为业内人士告诉他：红酸枝虽然价格贵一些，但有保值增值空间，长久看还是划算的！

　　新婚的李某，也买了几件红木家具，大约花了六七万元。他说：一般人认为红木家具很贵、很古板，其实现在的红木家具，高、中、低档次拉得很开，就看你怎么选；而且红木家具的造型也和过去不同，是一种“新古典”主义，也可以非常时尚，符合年轻人的审美情趣。

　　记者还发现，各大红木家具商场，经常会看到一些“熟面孔”，他们就是爱慕红木家具，但手头拮据，还没下决心买，吴某就是其中的一个。他拆迁分来两套套间，一心想把中意的红木家具搬回家，因此总是流连忘返于各大红木家具商场。

　　像他这样的人，记者认识的还有好几个。他们，就是红木家具潜在的消费者。和一些摆“面子工程”的老板不同，他们才是真心赏识红木家具的“发烧友”，祝愿他们早日梦想成真！