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谁动了谁的奶酪?
叶子
http://www.nhnews.com.cn   宁海新闻网   2015年03月25日 08:51:18

  信息时代催生消费变革,再加上绝对的价格优势、方便快捷的送货服务,让众多消费者体验到了足不出户便能网购到天下好货的购物乐趣。

  面对网购的强势冲击,许多实体店的生存可谓举步维艰,笔者就听到不少实体店家特别是服装店家的诉苦:现在生意已是门可罗雀了,正在考虑转让店面。但与这些服装店的冷清相比,笔者却也听闻另外一家服装店却是生意兴隆。询问店家的秘方,原来这家店主早在六年前,就尝试在淘宝上开网店,用线下体验销售与线上销售相结合的模式来经营,现在, “双线”经营的效果已经明显体现:店里的生意在线上生意的带动下,也十分红火。

  我们不难发现,在电子商务还未大肆吞噬着传统销售渠道奶酪的时候,这家店主已经未雨绸缪,想好了对策:服装虽然网上卖得相对便宜,但不能试穿,消费者只能凭图片上的观感去选择,买来后,很多时候会有“大失所望”的情况发生。而在实体店购物,消费者不仅可以感受到良好的消费环境,而且能直观地看到商品、试穿商品,这是网购所不具备的优势。但网购毕竟也有实体店不能比拟的强大优势:价格便宜!这点又不容小视。因此,店主决定两手抓、两手都要硬,但在“双线”经营的过程中,却坚守一个原则,尽量不让实体店的货出现在网店上。如果出现,也是过季产品。她说,这也是一些品牌服装店的经营之道,用最新款的产品守住实体店的客户群。事实证明,她的决策十分英明,许多网购族也成了她实体店的忠实买家。

  网购、实体店大PK,两者各有优缺点,最终谁动了谁的奶酪?坚持两手抓,将产品进行线下线上的分类,针对渠道的不同而供应不同的产品,应该是一条不错的路子。

录入: 袁慧敏   责任编辑: 袁慧敏   稿源: 宁海新闻网
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