梦想照进现实

　　回家做什么？那段日子，何起平一直在四处闲逛，寻找创业灵感。

　　一个偶然的机会，他看到村子里有人在装修房子，当时打线用的是墨斗线，两点与线重合，弹一下就出来一条笔直的线。为什么没有一个机器，能够快速帮助人们将心中那条想要的直线轻松地画出来？

　　念头一旦升起，就像一个奇点，爆发出无数细枝末节。他沉浸在这个念头中，不断地在白纸上描绘出设想中的模型与场景，这个模型就是“激光水平仪”，只要通过这个水平仪，就能在短时间内快速地将你想要的那个点或线制作出来。在确认了这个项目的可行性后，他决定以这个项目创业。

　　怎么才能把产品做出来？当时许多人都认为他异想天开，一个没有多少文化的人，竟然想发明一个凭空想起来的东西，也太不现实了。当他在白纸上“乱画”的时候，没少遭遇别人的白眼，但正是那种感觉深深地刺激了他：必须发明出来以证明自己。

　　大佳何餐厨垃圾处理现场

　　何起平认为，这个原理应该和照相机的镜头原理相似，他把自己的想法和一个在跑销售时认识的工程师一合计，经过几番试验磨合，竟然真的把这个激光水平仪做出来了。

　　说起这件陈年往事，何起平依然十分激动。他说，激光水平仪就是利用激光束代替人工读数的一种水准仪，将激光器发出的激光束导入镜筒内，经过调焦，获得一条明亮而精细的十字型或圆形的激光光线，在施工测量和大型构件装配中，用激光水平仪建立水平面或水平线，可大大降低测绘作业劳动强度，避免人为的主观读数。比起传统的人工墨盒弹线，不仅方便简单，而且准确度高。

　　梦想中的产品终于成为现实中的成品，但酒香也怕巷子深，怎么才能把产品推销出去？作为资深的营销专家，他想到了广交会。但高大上的广交会一个小摊位就要五六万元。而他前期的资金都投入到产品的研发上了，怎么办？活络的他便和一个摊位套近乎，最终用1.8万元在人家的摊位边占了一个小角落推销自己的产品。

　　5天的广交会，他只收到一份订单，对方纯粹是抱着“试试看”的念头下单的，数量是100个。虽然如此，但他还是如获珍宝，回来就开工做(当时模具是一出一的，也就是一个模具只能出一个产品)。没料想，他按时交货没过多久，便收到这个客户第二个大订单，20万只，接下来是50万只……何起平的第二个大客户是当时做电池销售时认识的一家美国经销商驻杭州办事处的经理，人家到宁波余姚出差，他听说后非要盛情邀请对方到宁海顺便看看。当时何起平的办公室还是“家墙四壁”，但对方看了他的产品后，当场拍板要了20万套。

　　这个产品让何起平一下子赚到了创业的第一桶金，2004年，他做了2000多万元的销售额。但由于当时专利意识不强，结果几年后，激光水平仪已在全国遍地开花。