深耕市场

　　　开辟旅游产业新“蓝海”

　　今年“五一”小长假，宁海房价“千元”以上的6家民宿均在半个月前就预订一空，双林、天河这类“接地气”的农家乐则吸引了上海、宁波、台州的大量游客。人无我有，人有我优，人优我特，草根起步的我县民宿业者在激烈的市场竞争中逐渐发现了商业法则，摸索出市场规律，找准定位，精确营销，短短几年收获了可观的回报。

　　桥头胡街道双林村的蜕变始于2010年。那时，一批村民抓住乡村旅游蓬勃发展的机遇，回村做起了民宿生意。几年发展下来，双林民宿早已声名在外，每逢天气好的周末或是小长假，总是一床难求。双林成功的秘诀在于网上营销，客源大半来自网络销售平台，外地游客住下后，往往都被村民家地道的土菜和宁海的好山好水迷得“神魂颠倒”，逐渐发展成忠实的回头客。

　　尺木草堂

　　岔路镇天河村拥有另一个成功经营模式。民宿经营户为实现良性竞争，成立了民宿协会开展抱团合作，实行公司化管理，规范服务标准和定价行为，开展联合营销，与台州、上海等地的旅游代理商签订优质客群倒流协议。协会成立以来，全村民宿年入住率稳步增长，天河村因此被评为宁波市农家客栈集聚村。

　　上木堂

　　为了鼓励和支持民宿发展，县政府出台了多项补助政策。2016年，县旅游委员会和县财政局共同印发了《宁海县乡村旅游专项资金使用管理办法》；同年，深甽镇和桑洲镇也出台了相关补助政策，梅林街道也将在近期推出民宿经济补助政策。一系列优惠政策，极大地激发了民众参与民宿建设的积极性，老百姓口袋里的“闲钱”，成为了乡村旅游发展的资本。