走进去，打造全球产业王国

　　东方日升:组建跨国企业深度参与当地建设

　　东方日升在奥地利布设的115kw屋顶安装项目

　　曾经有一种说法，中国出口8亿件衬衫，才能买一架进口飞机。低附加值、低利润率，曾被认为是中国制造的标签。但东方日升正在日益改变中国企业的“旧形象”……

　　眼下，“东方日升”四个字，在印度的用电大户耳中已经十分熟悉。据印度市场咨询机构Bridge to India公布的最新市场研报显示，去年东方日升以600MW的出货量、7.6%的市场占有率，列印度市场第三。而这一切源于东方日升海外投资的“因地制宜”——组建跨国公司。

　　据悉，不同于在欧洲的营销模式，东方日升在印度与当地企业组建了合资公司。“一带一路”倡议提出后，东方日升自2015年起迅速布局印度市场，短短15个月内，公司实现了零销售到1GW大跨越。“这有赖于本土化销售团队和印度各大金融机构的一致认可。”公司总裁王洪说。本土化团队对当地市场运作模式的了解以及与当地企业良好的合作关系，有效保障了东方日升在印度的商业价值实现最大化。在低纬度的印度半岛发展光伏产业，得天独厚的自然地理条件和能源需求的持续增长，让印度电能这块大蛋糕更加香喷喷。据悉，印度政府目标在2022年实现100GW的光伏发电装机量。

　　在5月份举行的“一带一路”国际合作北京高峰论坛上签署的270多项合作协议中，涉及区域间的清洁能源合作占不小比例。促进清洁能源投资和应用，已成为国际社会共识。

　　作为清洁能源领域先行者，经过三十余年的发展，东方日升的营销网络已触及除了北极洲之外的所有大洲。光伏产业离不开光照，东方日升已经成为一个名副其实的“日不落”企业——有太阳照耀的地方，就有东方日升。

　　“日不落”企业走出国门的第一步，迈向了欧洲制造业中心德国。东方日升于2009年在该国纽伦堡市建立起了第一个境外分中心，并以此为中心，拓展欧洲业务。“其中最为经典的项目是2009年与捷克方面的合作，在东方日升员工口中‘代代相传’。”公司市场营销负责人莊英宏告诉记者。公司在市场开拓时发现，彼时捷克的一核原料矿山已荒废多年。经过与当地政府对接，通过整合资源，东方日升打造了一个4.3MW电站项目，并于2009年年底成功并网。这个项目不仅解决了当地废弃土地有效利用的问题，而且为当地创造了更多的劳动就业岗位，实现了一举多得。目前，该项目年发电量可达516万度电，年产值约50万欧元。

　　除了捷克，“一带一路”沿线的欧洲国家中，还有白俄罗斯、乌克兰、罗马尼亚、保加利亚、马其顿等国都有东方日升的项目，或在运营中、或在建、或在谈。

　　而随着东南亚、南亚经济社会迅速发展，能源需求特别是绿色能源的需求增长迅速。电力资源较为匮乏的东南亚国家柬埔寨，是东方日升近几年“走进去”的案例。近十年是柬埔寨经济增长迅猛的十年，加上可观的人口红利和相对稳定的政局，吸引了众多海外投资。初级阶段的电力基础设施与日益增长的电力需求，形成了鲜明的矛盾，例如部分地区尚未实现通电、电价昂贵。“鉴于当地电网基础设施相对薄弱，无法大规模开发大型地面电站项目，在充分调研之后，我们决定打造离网光伏发电系统。”海外项目总负责人袁建平表示，通过这些离网项目，不仅将为当地百姓的生活带来便利，也有望为当地工业、贸易、旅游等产业的发展提供保障。

　　朝外走得稳，离不开坚强的后盾。“这几年，作为街道最大规上企业之一，我们派专人服务东方日升”，梅林街道发展服务科负责人胡明钏介绍说，街道在人才引进、政策咨询、材料申报上为企业提供了“保姆式服务”。

　　目前，东方日升依托来自近20个国家的海外项目开发团队，在全球各国开发建设了数千个电站项目，其中大部分在“一带一路”沿线上。预计到2018年，海外项目的总安装量将达到800MW。可以说，一个东方的“日不落”王国，正沿着“一带一路”，冉冉升起。