舒飞岳正在接受本报记者采访

　　编者按：为加强与在外宁海籍人士的联系、沟通，宣传弘扬在外宁海籍人士创业创新、转型发展的先进典型，团结和鼓励更多在外宁海籍人士返乡创业，为家乡经济社会发展作出更大贡献，日前，宁海新闻采访团一行走进宁夏、甘肃等地，对部分宁海籍人士在异地他乡不畏艰难、团结拼搏、创业创新的先进事迹进行深入采访，今日起，本报陆续推出相关报道，敬请关注。

　　记者方景霞

　　2000年，国家实行西部大开发战略，资金、人才、技术向西部涌去。那年，21岁的舒飞岳，一个从宁海西店岭口村出来的小伙，凭着敏锐的嗅觉，带着3万元的创业资本加入西部大开发浪潮。

　　从3万成本到8000万产值

　　雄心打开创业蓝图

　　舒飞岳出生于一个普通农家，父母都是农民，名字还是村里的一个大伯起的，正好和宋代名将的名字——岳飞掉了个头。舒飞岳说，这个大伯是岳家军的资深粉，给村里的许多小孩取过名字，大家都开玩笑说他要建立一支现代岳家军。

　　冥冥之中，自有深意。舒飞岳从小就和老实本分的父母不一样，敢为人先，做什么事都有一股闯劲。1997年，舒飞岳高中毕业，父母希望他能找一份稳定的工作，他在宁波干了两年的销售后还是忍不住辞职去闯荡。用他的话来说，“大不了输了再回家”。

　　因为周边有亲戚做家电生意，舒飞岳对这块比较熟悉，就决定以家电为创业内容。当时正值国家实行西部大开发战略，舒飞岳带着3万元的创业资本，先后来到兰州、西宁，发现当地市场已经趋于饱和，又辗转来到家电市场几乎处于空白状态的银川才定下来。

　　积累资本，以小图大，作为“现代岳家军”中的一员，舒飞岳深懂伏击之术。只有3万元资本，别说办厂生产，连批发都难做。舒飞岳就以零售为主，附带批发。第一次去慈溪购家电的场景至今还深深印在舒飞岳的脑海里，“一车的家电，货值远不止3万元。当时我跟厂家说，‘我只有3万元，但我是本地人，宁波宁海的，可以把身份证押给你，你卖不卖？’厂家回了一个字：‘卖’。”

　　就这样，舒飞岳凭着这股敢闯的劲儿，向厂家、朋友“借”货，从一年赚10万到一年赚几十万，至2004年终于积累了一定的资本，开始和电器厂家合作，获得了4家电器品牌银川地区独家代理权。之后，公司进入飞速发展阶段，奥克斯、松下、美菱等知名品牌的独家代理权纷纷收入囊中，舒飞岳在当地租了1000余平方米的仓库用来储存家电。2008年，随着电器下乡政策的实施，公司发展进入鼎盛时期，2009年实现产值近8000万元。

　　从零到500余个网点

　　勤奋铸就商业网络

　　如果说雄心绘就了舒飞岳创业的蓝图，那么勤奋无疑是蓝图下的基石。

　　21世纪初，银川的家电市场几乎处于空白状态。特别是空调，由于银川夏天不热，冬天有暖气，空调几乎没有市场。而当时，银川的家电市场只有几家，若要销售自己代理的家电，必须培育市场，广铺网络。

　　当时，没有手机地图导航，没有便利的交通，一张地图、一个本子，是长时间以来舒飞岳拓展市场的标配。有时候去300公里之外的小镇，就要坐一天的车。而每到一个地方，舒飞岳就向当地人打听需要用什么家电、附近有没有家电市场。由于风俗、语言等障碍，对于新家电品牌，当地人接受程度并不高。不过，也正因为当地信息闭塞，许多商家的家电都是从二级代理商那儿进货，性价比不高，家电品牌少且杂乱。相较之下，舒飞岳作为独家代理直接推广家电，少了中间渠道，性价比较高，所以在他的推销下，不少商家还是愿意试试。

　　每天凌晨起床赶路，白天拓展客户，晚上又赶路去下一个地方……舒飞岳拓展的最远的一个客户是距银川近1000公里的内蒙古自治区的额济纳旗。通过这个客户，舒飞岳代理的电器远销外蒙。而随着顾客对舒飞岳代理的电器品牌的认可，越来越多的商家成为舒飞岳的销售网点，还有不少商家慕名而来，主动从舒飞岳这儿批发电器。从最初的一家网点，到一年后的100余家，再到如今的500余家，舒飞岳的销售网络覆盖了宁夏全境、内蒙西部和陕北等区域，“家电王国”逐步成型。而和物流公司合作之后，舒飞岳搭上了物流的快车道，其销售的家电，市区当天就能送达，其他县、市第二天就能送达。去年底，舒飞岳又和京东连锁大卖场合作，形成了线上线下相结合的销售模式。

　　销售网络成型后，如何维护好客户，是舒飞岳要思考的事情。“客户和我，从某种程度上来说，是利益共同体。因此，让客户赚钱，是我的经商之道。”舒飞岳说。每个月，舒飞岳都会分批走访客户，探讨业务，帮助他们策划营销活动，这才有了双方长远的合作发展。就在今年4月18日公司成立18周年庆典感恩晚会上，150多个客户到场同庆，当场签下了300余万的订单。

　　从出去闯荡到回馈家乡

　　宁海是他不变的归途

　　在外闯荡不忘根，这从舒飞岳起的公司名称——银川香海商贸有限公司可以看得出来。早先时候，岭口属于香山，而“海”代表了宁海，公司名字就是舒飞岳对家乡的一种寄托。

　　“看宁海”APP，“宁海发布”公众号，在舒飞岳手机里，也能看到不少家乡元素。每天空闲时间，他都会翻出来，看一看家乡发生了什么事，有什么变化。岭口聊天长廊修建时，舒飞岳慷慨解囊。而每隔一两个月，舒飞岳都会回一次家，有时候还邀请客户到家乡游玩。他笑着说：“每当听到客户对家乡的夸奖，就很骄傲。”

　　就在去年，舒飞岳还把孩子送回了宁海，让他在家乡接受教育。他说：“虽然在银川我也能让孩子接受当地最好的教育，但是他的根在宁海，我希望他能在宁海扎根，至于之后要不要出来闯荡，就看他自己的选择了。”

　　事业在银川，但对舒飞岳来说，宁海才是不变的归途。因此有了资本之后，近年来他一直在思考回乡投资创业的事，也有了初步的创业想法。他笑着说：“正在抓紧完善计划，已经有点迫不及待了。”