记者何莎莎通讯员葛纹静

　　( 坚定信心克难攻坚 ——企业家访谈 )

　　“在经济形势并不乐观的情况下，依旧能够维持生产经营的平稳进行，主要得益于企业长期的积淀以及与客户之间的良好合作关系。”日前，宁波彬彬文具有限公司总经理魏彬在接受采访时说。2014年，魏彬正式从父亲手里接过彬彬文具，虽然是80后，但他却比父亲更为“保守”，一直坚持着稳中求进的经营方针，尤其是在贸易环境不乐观的情况下，他选择养精蓄锐，修好自身内功。

　　彬彬文具成立于1989年10月，主要从事办公文具用品的开发、生产与销售，产品90%外销，年出口额超过3000万美元，拥有53项国家授权专利和10项专利申请。彬彬文具系列产品荣获“浙江省名牌”和“宁波市名牌”，公司先后获得了“全国民营出口百强企业”、“全国对外贸易信用AAA级企业”、“全国行业30强”等荣誉称号。不过魏彬坦言，由于中国产品在欧美等国竞争力的缺乏，目前彬彬对欧美出口主要仍以贴牌为主。

　　面对中美贸易战，企业压力确实不小，但彬彬文具却运行平稳。“原材料价格下浮以及美元升值，一定程度上降低了生产经营成本，提高了利润率。”魏彬说，一直以来，产品关税都是由客户负责，因此对企业的影响并不大，但企业还是进行了适度让利，以便与客户建立更加巩固的合作关系。他说，目前公司已经完成原始积累，资金上有一定实力，这也让企业产品有了更大优势。

　　一个产品90%出口的企业，在出口压力倍增的情况下保持稳定，靠的不仅仅是与客户建立了良好的合作关系。2004年，彬彬文具成功承接了联合国采购定单。联合国的选择，也充分说明了彬彬在产品、价格和服务等方面的综合优势。记者了解到，此前宁波很多文具企业也曾为联合国供货，但几乎所有产品都是通过欧美中间商的品牌和名义进入联合国采购系统的，宁波文具企业只赚到一些微薄的加工费，并无法在品牌方面得到联合国的认同，也未能成为联合国的直接供应商。可是彬彬文具却在全球17家竞争对手中脱颖而出，获得了每年几百万甚至几千万美元的订单，成为宁波文具业首次直接通过联合国竞标接到联合国订单的典范。