记者何莎莎通讯员张辉辉

　　(坚定信心克难攻坚 ——企业家访谈 )

　　“面对经济形势的变化，企业需要重视，但也不必过于焦虑。”昨日，宁海兴达旅游用品有限公司总经理胡金学在接受记者采访时说，兴达长期坚持“量入为出”的生产经营理念，有效提高了企业抵御风险的能力。

　　位于中国运动杖之乡深甽镇的兴达创办于2006年，是一家专业生产运动杖、踏雪鞋等系列产品的公司，产品95%出口欧美等地。近年来，兴达始终保持稳定增长，今年销售收入预计超过1亿元。

　　胡金学介绍说，运动杖是户外装备中的一个小产品，市场规模不大，但竞争却不小。十几年来，从被动模仿到主动创新，兴达不仅赶上国外对手步伐，还拥有了1个发明专利，近50个实用新型专利和2个德国发明专利。2016年，胡金学等企业家组成的深甽户外用品协会，还在有关部门牵头下，制定完成了全国第一个运动杖产品联盟标准。

　　面对经济形势的变化，胡金学显得十分淡定。他开玩笑说，或许正是因为运动杖市场容量小，所以非常幸运地没有被列入此次中美贸易战加税目录中。但是，谈到登山杖的自主品牌发展之路，胡金学的体会是两个字：很难。“从质量的角度来说，深甽生产的运动杖和国际一线品牌的差距已经很小，主要的差距在于设计的时尚感、现代感。但是国外的名牌登山杖零售价可以卖到1000多元一根，我们的产品卖到300元一根已经是极限了。关键是品牌的认知度和认可度。”

　　2016年，为了进一步开拓海外市场，兴达入驻了亚马逊，但胡金学坦言线上销售效果并不理想，销量增长迟缓。“我们现在国内市场的销售渠道主要是地面门店，因为在户外俱乐部这个层面，我们的产品认可度还是非常高的。但是，各大电商平台有大量的15元一根的登山杖出售，这个价格，我们要按照自己的标准生产，成本都远远不够。”虽然线上销售遇挫，但他却没有因此选择放弃。他说，电商是大势所趋，经过一年多的摸爬滚打，兴达对平台的流程规则以及电商销售有了更深入的了解，相信未来一定会越做越好。