记者娄伟杰

　　(坚定信心克难攻坚 ——企业家访谈 )

　　“从1993年至今，我们就专注于做户外照明设备，以质取胜，走差异化经营道路，对每个客户做好售前售后的优质服务，再加上准确的市场定位和产品的无可替代性，使我们一次次成功抵御了经济形势变化带来的市场冲击。”昨日，宁波前风振业照明电器有限公司总经理顾振武在接受记者采访时说。

　　宁波前风振业照明电器有限公司成立于1993年，主营HID和LED的铝合金压铸投光灯、道路灯、工矿灯、防爆灯等户外系列产品。2008年9月1日，在马来西亚证券所上市的前风变压器工业有限公司以60%的股份参股进入宁波振业制灯有限公司。“这次合资，使我们公司在设计、发展和制造高质量的户外灯具和工业照明设备上走向了一个更高的台阶。”顾振武说，“一直以来，企业走的是稳健、研发、偏门、差异化经营的道路，始终坚持创新是第一生产力，在产品研发上投入了大量资源，开发独有的产品，客户要用，只能找我买，不买也得买。在营销创新上，我们从一开始依靠外贸公司接订单做贴牌，转向做自己的品牌，一个国家只选2家有实力的客户做经销商，签订战略合作伙伴协议，客户非常稳定。在公司管理创新上，首先是留住人才，提供顺畅的人才晋升通道，让有能力的人到合适的岗位工作；其次是培养接班人，我儿子目前在读MBA，经常和我轮换出国接触客户，培养他独立自主的能力和扩宽战略视野。”

　　“时间对每个人来说是很公平的，做企业的，不能稍有成就，就沉迷于麻将桌、酒桌、赌桌等娱乐享受，要坚持创新、拼搏、专业的精神，把时间和精力放在产品研发、企业经营上。”顾振武对记者说。