宁海新闻网讯(记者方景霞通讯员葛雪峰冯一飞)与14家企业合作签约、国内订单量和去年同期外贸订单相持平……时间进入下半年，看着国内订单量不断上涨，一直被外贸订单与去年同期相比下降50%这一事“压”着的双童电器总经理孙武江总算松了口气。而积极拓展销售新渠道，是双童电器转危为安的“法宝”。

　　受国外新冠肺炎疫情不确定因素影响，作为工业大镇，和双童电器一样，西店镇有不少外贸企业面临在手订单取消或延期、新订单签约困难、物流不畅等诸多困难，外贸发展面临较大的风险和压力。面对空前挑战，该镇外贸企业及时调整发展方向，积极拓展销售新渠道、获取新订单，取得了不错的成效。

　　“我们去年外贸做得不错，拓展了几条新渠道，订单量也增加了30%左右，本来是准备今年大干一场的。”孙武江说。但疫情爆发后，迟迟没能复工复产，导致年前的订单一直没能交货；等到开工后，海外疫情又爆发了，一些客户就陆续取消了订单。作为一家老牌的手电筒企业，双童电器外贸销售额占企业总销售额的80%左右。受疫情影响，今年上半年以来，宁波双童电器新增外贸订单与去年同期相比大幅下滑，约下降了50%。在国外疫情形势继续胶着的现状下，若还是一味硬扛国外市场，企业会面临外贸订单不足、运营成本负担过重的窘境，企业也面临倒闭的危险。对此，孙武江迅速转变销售模式，利用自身“双童”商标优势，带领公司业务员，第一时间走义乌，公司成功转战国内市场，原有的内外贸占比不断优化调整。

　　目前，双童电器已经与14家企业进行合作签约，将在产品研发、市场销售等领域开展紧密合作，不断开发国内市场销售渠道。而且，国内订单量已经和全年同期外贸订单持平，企业危机成功化解。

　　与双童一样，宁波荣发电器在危机中开拓了电商这一渠道，成功渡过难关。宁波荣发电器总经理胡俊辉介绍：“受疫情影响，海外订单受影响较大，并且消费者的购物需求从线下转移到线上，我们就是抓住了电商这一新模式新业态，取得了亮眼的销售业绩。”据了解，荣发电器从去年年底开始就着手转战电商市场，对产品样式、经营模式等进行转型升级。目前，该公司在淘宝、京东、拼多多等电商平台开通了销售渠道，企业每个月销售额稳定在500万元以上。

　　除了企业自身主动求变，积极拓展新兴领域渡难关，西店镇针对外贸企业面临的重重困难，也提前谋划、主动出击。多部门协调联动，实施“一企一策”点对点精准服务，包联帮扶，以“专员驻点+专班指导+专项服务”为主要形式，主动上门服务，为企业复工达产注入“强心剂”，帮助企业渡难关。