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工行宁海支行

多措并举加快代理保险业务快速发展

www.nhnews.com.cn      宁海新闻网     2021年03月03日 09:44:21

  本报讯(记者章莉通讯员吴刘杰)为进一步强化代理保险业务工作,同时抢抓保险产品规模,实现中间业务收入增长目标,今年以来,工商银行宁海支行积极采取有效措施狠抓中间业务增收,高度重视保险产品营销工作,坚持以客需为导向,着力提升代理保险业务市场份额,取得显著成效。据统计,截至1月31日,该行保险产品一月份累计销售845万元,较上月同期净增140.83%。

  为做好代理保险业务营销工作,工行宁海支行强化员工业务培训,一方面利用晨夕两会向员工传达保险营销工作对提升网点中收的重要性,提升员工重视程度;另一方面,则通过邀请保险公司专业人员指导员工熟练掌握营销话术和保险产品知识,提升员工产品熟知程度。同时,安排专业销售人员带头帮扶网点员工开展营销推荐工作,以营销实践为突破口帮助员工克服畏难情绪提升员工营销自信心,并以序时任务完成进度为风向标持续激发员工营销主动性和积极性,营造网点良好营销氛围。

  根据月度网点到店客流情况,工行宁海支行会不定期举办厅堂保险微沙活动。以往期理财市场利率下行为背景,宣传保险产品长期收益锁定和可供继承等产品优势,提升客户购买兴趣,提高保险产品对到店客群的营销渗透。梳理辖内购买保险客群台账,以客户实购保险产品种类、金额和配置方案为营销切入点,定向分析客户个人理财偏好和资产配置习惯。通过邀约客户到店参加保险产品主题活动为契机开展个性化营销推荐,帮助客户分析各类保险产品收益及其优势,并在现场勾绘产品收益蓝图,点燃客户购买情绪,提升营销成功率。

  此外,工行宁海支行树立正确的业务发展理念,引导员工坚决摒弃夸大收益和无视风险的错误营销行为,正确做好“营销双录”和客户解释工作,切实做到合规销售稳健经营,避免因“粗制滥造”而导致后续出现社会负面舆情的发酵,促进合规销售,确保该分行代理保险业务又好又快发展。

责任编辑: 童碧珍    稿源宁海新闻网