本报讯(记者章莉通讯员潘鲁浙)记者日前从工行宁海支行获悉，截至8月末，该行新增1000—3000万客户9户，完成全年序时任务进度的150%，净增量及超额完成量均居分行首位。

　　据悉，今年以来，工行宁海支行高度重视资产业务转型，对照宁波市分行专项营销活动目标，通过加强重点营销、落实责任、激励机制、量质并举，抢抓机遇，大力拓展一般法人企业客户，取得良好成绩。

　　为厘清拓户目标，该行充分传导分行法人客户拓展指引政策，重点加强上市企业、优质进出口大户、优质纳税大户的营销。深入挖掘重点客户资源，紧紧围绕辖内重点集团客户，特别是做好无贷大户的营销工作，主动授信，把服务做在前面，认真梳理其上下游客户，理顺供应链、摸清产业链。发挥头部客户优势，补齐中部、尾部客户短板。

　　同时，该支行领导班子加强拓户业务督导，加大关键指标考核激励力度，实时调整考核方案，宣导营销激励办法，营造争先进位的营销氛围。并以部门经理为组长，将对公客户经理分为两组，PK竞争，责任到组。此外，加强每日通报法人拓户工作进展情况，对于进度落后的员工实行现场督导和约谈，并结合有效的考核激励办法，推动员工的工作主动性和积极性。

　　在风险把控方面，该行对法人拓户客户质量进行筛选把关，把住入口关。在贷前调查中，坚持切实履行好真实性调查职责，根据不同客户类型推行差异尽职调查，守牢闸口关。坚持在做好资产质量分类的基础上，推行新拓客户“七彩池”分类。在审批工作中严格把控各项材料手续的完整性、合规性以确保拓户质量。