(记者 赵燕)

       下洋涂泥螺虾干、前童三宝、野鹤湫笋干、宁友番薯面、力洋呛皮烧、振宁土鸡、胡陈水蜜桃、网纹瓜、山茶油、蟹大人……6月29日晚6点至10点，10多种农产品开启线上直播销售，与以往不同的是，当晚参加的主播团队除了主持人，其余的嘉宾都是农户、农企初次试水，化身“直播推销员”为自家产品代言。

　　直播间的“新”农人

　　晚上六点，主持人白猫瑾长准时按下直播键，开场白就很燃：“因为是首次直播，嘉宾们都是诚意满满，拿出一元秒杀并包邮的‘见面礼’。”助播泡饭在一旁配合烘托气氛：“还有优惠券可抢，让大家享受实实在在的实惠。”让直播间的粉丝哗哗上升。

　　第一位连线的是下洋涂的豪姐，她当晚推销的是泥螺、海蜇、对虾等海产品。“产自下洋涂的泥螺肉质脆嫩，个体肥大，舌软无沙。我们的对虾全是自己养殖的，真空包装，味道特别好……”豪姐虽然是初次直播，但言语之间非常干练利索，显然是“有备而来”。特别在秒杀环节，还自我加单，满足网友的秒杀热情，让网友直呼“豪姐果然很豪”。

　　比起豪姐的应对自如，带有浓重乡音的张新土直播首秀当晚不算“顺畅”，直播画面时不时就要卡一回。好在有主持人白猫瑾长“及时救场”，她说，张新土的信号虽然不好，但他家的高山笋干质量她敢打包票，绝对让人放心。张新土的笋干加工厂她去过，办在大山里。厂址之所以“舍近求远”就是要保持原材料的新鲜，就近加工。用他家的笋干烤肉，肉软笋香，非常诱人。虽然直播间画面时断时续，但那种完全不加滤镜、略显粗糙的原生态画面，反倒为张新土积累了不少的粉丝，网友纷纷在下方留言：“下单了下单了”“墙裂推荐，野鹤湫笋干真的好好吃”。

　　“在宁海当地，用小海鲜搭配番薯面，山的味道和海的味道在一碗面里相逢，就是最难忘的儿时味道……”这是宁友的负责人在吆喝自家番薯面，直播首秀也算风生水起。来自前童三宝的小姐姐，直播首秀明显有些紧张，甚至不确定自己到底有没有面对镜头，常常游离画面之外。“这个小姐姐有点小害羞！”“赶快下单，支持一下”……评论区纷纷为她留言打气。

　　当晚，十多位农户轮番上台，直播整整持续了4小时。而网友们也是热情高涨：“请问下单后多久能到货？包邮吗？”“一元秒的产品也是全国包邮吗？”“老豆腐几天会送到？会不会不新鲜了？”在直播过程中，不断有网友在线上提问。这场直播当晚共成交7.2万元，首秀圆满落幕。

　　专业团队的传道授业

　　提起直播带货，许多人想到的是时尚靓丽的主播、包装精美的产品。让“老实巴交”的农户从田间走进直播间，这跨界是否有点大？是不是太冒险？在开播前期，记者曾带着一系列问题直面组织者。

　　对此，宁海珍鲜品牌发展有限公司负责人章利苹倒是胸有成竹。她说，虽然他们大多是第一次参与直播，但前期公司已做了大量的准备工作，其中开展培训就是关键的一环。今年5月，第一批新农人IP打造，短视频直播线下培训会在宁海珍鲜的孵化基地开班。由白猫瑾长(一起富网络公益助农服务队理事)主讲。培训涵盖了如何开启直播、增加线上品牌推广和店铺平台运营三大模块，助力电商新农人从零到一了解直播电商行业，加快上手速度。培训中，理论+实操，给大家传授了短视频直播的设备准备、直播技巧、如何开通商城等实用技术，并且通过一起富网络公益助农服务队的成功助农案例分享，帮助学员更直白地理解和操作。

　　“一些农户不甚了解，不仅需要专业团队、带头人传授知识，更要用实打实的，发生在身边的典型案例激发、带动村民的参与积极性。”作为宁海珍鲜的负责人，章利苹深谙农户的心理，他们不求高大上，只求简单、实用、有效，能把货卖出去。所以，在培训过程中，他们尽可能地分享宁海珍鲜做过的一些直播活动，如4月2日，长街蛏子直播2小时，销售1200单，销售额10万元，5月20日一市白枇杷，直播1.5小时，销售3000单，销售额40万元……这都是实打实的数据，让他们看得到摸得到，有切切实实的“获得感”，就是力争能为农户打开一扇通往“直播潮流”的大门。

　　培训课后，以白猫瑾长为首的网络达人还有课后辅导，在培训群里随问随答，并有录播的实习演练，硬是把几个话都说不太利落的网络“菜鸟”，打造成能与粉丝良好互动的新农人。

　　章利苹说，通过摸底，我们发现农民手中缺的不是好产品，而是好渠道。所以今年我们重点围绕农户、农企开展直播课程，手把手教村民学直播知识、上直播间卖货。但她同时也坦言，“我们的学员，有些年龄偏大，有些不会用手机打字，只能发语音，在参与直播过程中，短期效益可能不会立刻显现，为了不让他们放弃线上直播这个渠道，下一步我们将在总结本场公益助农直播带货活动的基础上，与各相关单位加强对接深化合作，积极谋划开展特色农产品系列直播带货活动，同时加大对农村直播电商人才的培训力度。”针对2022年下半年的工作，章利苹已列了一个详细的清单：每周线上日常直播不少于3场，继续举办直播电商人才培训……

　　带货，更是带“路”

　　如果说当晚参与直播的嘉宾有人紧张、有人忐忑、有人放松，那么全场最高兴的一个人当属宁海珍鲜的负责人章利苹。“直播一开始，我的心跳就开始加速，毕竟他们都是直播的新人。但看到在线人数哗哗上升，心中的石头终于落了地。”

　　今年以来，为打通受疫情影响的农产品供销渠道，宁海珍鲜开展了一系列惠民、助农、网上直销活动，帮农户打开销路。

　　1月10日，宁海珍鲜启动爱心助农周，为滞销的橘子、红美人直播带货。

　　3月2日，爱心助农主播和珍鲜团队走进胡陈、力洋红美人基地，直播带货销售1000多单、1.5万多斤。

　　4月2日，县一起富网络公益助农服务队在长街举办首次网络直播助农活动，开播5分钟销售300单，29分钟场观众破万，2小时场观众3.5万，销售总额破10万元。

　　5月20日，由宁海珍鲜品牌发展有限公司和一起富网络公益助农服务队主办，县总工会、县商务局、一市镇人民政府和宁海农村商业银行协办的“公益直播行，共富宁海白”公益助农活动，现场主播们各显神通，直播1个半小时，白枇杷总销售达到3000单、近40万元。

　　新颖的销售方式吸引了不少消费者埋单。但毋庸讳言，采访中记者也发现，有些消费者提起农产品直播销售，最大的问题就是“信任度不高”。毕竟部分农产品没有统一质量标准，质量就难以保障。

　　值得一提的是，宁海珍鲜并不是简单把农产品搬到网上，自宁海珍鲜公司成立以来，就致力于通过完善的标准化流程、极致的品牌化运营，来保证“宁海珍鲜”品质的“根正苗红”。所有进入宁海珍鲜品牌体系的产品统一品牌、统一包装、统一标准、统一品控、统一配送、统一营销、统一售后服务“七个统一”。同时运用二维码等信息技术，建立全过程各个环节的产品标识和追溯制度，高标准打造“宁海珍鲜”农产品区域公用品牌产品体系。并通过线上线下各种营销渠道，讲好宁海故事，全面打造“宁海珍鲜”营销矩阵，提高“宁海珍鲜”的知名度和影响力，不断增强消费者的认知度。

　　既帮农户带货，带他们走进“网络电商”这条高速通道，更要保证被带的货是有规模生产、有质量保证的，才会有“回头客”，让宁海农特产品卖得更好、走得更远。

　　路漫漫其修远兮，“宁海珍鲜”能否走好“云端市场”，依然任重道远。