记者徐荐荃

　　从年销售600多台汽车到破万台；从年营收6000万元到超15亿元；从一家名不见经传的汽贸店到如今拥有23家公司820名员工；从东风本田、风神、岚图、英菲尼迪、风行、日产启辰、东风标致、东风雪铁龙、东风EV新能源等东风全系品牌授权经营以及华胜奔驰/宝马/奥迪豪车专修连锁等汽车产业服务公司，再到集东风展览、党工党建、第三空间、技术、营销、研发、采购、体验、金融中心、培训等功能于一体的东风汽车商城，这是宁波信天下集团开疆拓土打造“汽车王国”的13年。这13年，也是宁海农商行风雨同舟、“从小扶持到大”的13年，更是宁海农商行见证(创造)商业传奇的经典案例。

　　从中巴司机到东风经销商全国总会长

　　说信天下是商业传奇并不为过。初见公司董事长林选国是上午10点半，平头、休闲西装、布鞋，精神奕奕，爽朗干练。自言最大的乐趣就是爬山，一年365天有360天在爬山，还经常带着管理层和一线员工一起爬。每晚开复盘总结会，找出白天不成交的堵点难点，第二天加以改进逐个攻破。每天凌晨一两点收工，10点半又准时出现在办公室，这已经成了他的标准作息。跟着这样的老总，员工都像打了鸡血一样冲劲十足。

　　林选国是1978年生人，敢闯敢拼是刻在他骨子里的基因，年轻时曾开过7年中巴车。2008年有一天去买车，有人怂恿“你开了那么多年车，干嘛不自己开个车行啊？”一语惊醒梦中人，林选国说干就干，马上在跃龙路租下一个2000多平方米的洗车场开了第一家汽车大卖场。因为缺乏经验，头三个月月月亏，出师未捷便奄奄一息，保险公司不愿与其合作，两个合伙人也不干了，他咬牙全盘接手。向宁海农商行贷款30万元，以破釜沉舟的勇气重整旗鼓。重树经营理念，以真金白银的高激励政策激发销售团队斗志，定下的目标是月销量突破100台。销售团队铆足了劲拼业绩，三个月就实现宁海单店销量第一的目标。销售顾问姚宝芬入行13年销售汽车2052台，年薪超百万元。一切凭业绩说话，让公司所向披靡，目前已占据宁海汽销市场的40%，销售网络覆盖宁波、台州、舟山等地。

　　把服务做到极致

　　在竞争白炽化的汽车消费市场，如果说信天下有什么致胜法宝，就是把服务做到极致，牢牢地抓住客户的心。

　　你很难不被信天下的服务所“收买”。只要你成为他的客户，就能享受真正的贵宾待遇。当天就能叫上家人好友一起参加提车宴，夏天有龙虾宴，过年有团圆宴，还开启了“C位服务计划”，做好延伸服务。除了免费救援、免费上门取送车等服务，还推出了各种车主关爱增值项目。如百万补贴助返乡计划和百万助农计划，对外来客户开展过年返乡车票补助公益活动，帮卖滞销农副产品，助学寒门子弟，当客户遭遇重疾生活困难时还会送上慰问金，将暖心服务覆盖到客户的全生命周期。

　　随之而来的是一系列荣誉：东风风神品牌连续10年获“钻石经销商”(宁波国恒)，在全国340家门店中综合排名第一；董事长林选国当选东风风神全国经销商理事会总会长兼华东大区理事会长；东风本田品牌两个门店获2021年度“黄金钥匙奖”；东风风行品牌入网半年内EVO车型销量全国前十、月销量全国第一。一个小县城的4S店能做到如此规模着实令人惊叹！纷至沓来的还有全国各地的考察取经团，仅今年9月就有100多家经销商前来学习调研他们的商业模式。

　　转型升级布局东风汽车商城

　　如今，汽车行业面临大洗牌，汽车4S店转型升级已是大势所趋，信天下早已做好了产业布局。今年8月投资3亿元在宁波江北打造占地35.8亩的东风汽车商城。赋能汽车产业创新发展，打造汽车产业生态体系，覆盖东风全系品牌4S集群模式及华东示范性汽车科研营销中心，同时助推华东地区东风品牌上下游企业转型升级。项目达产后，预计年产值20亿元，每年可缴税5000万元。打造世界500强华东中心，吸引高端人才入驻，品牌4S店及配套行业可为当地创造超1000个就业岗位，为客户提供一站式服务，并打造“第三空间”。

　　接下来，信天下集团还将在宁海、奉化、舟山等地继续打造东风汽车商城，形成在宁波地区的“大东风”品牌销售与服务辐射圈。客户可以在商城体验选车、购车、金融、保险、上牌等系列服务项目，“买车就像逛超市”。

　　风雨同舟成就银企合作共赢佳话

　　信天下从小到大、由弱变强的发展过程，正是宁海农商行多年来精心扶持民营企业成长的一个缩影。从2009年成立第一家公司，信天下就在宁海农商行开户，靠着30万元贷款慢慢起步不断发展壮大至展翅腾飞。目前宁海农商行对信天下六家企业集团授信1.6亿元，包括保函、承兑、贷款、代发工资、收款支付等，提供全方位金融服务。

　　“宁海农商行贷款方便快捷，人情味浓，服务到位。三天最多一礼拜就能办好，效率没的说！”提及为什么选择宁海农商行，林选国实话实说。

　　宁海农商行的资金支持，为信天下集团的进一步发展赢得了更多资源和机遇，奠定了可持续发展的竞争优势。宁海农商行始终将“支农支小、服务地方经济发展”奉为“金科玉律”，深入了解企业经营状况，不断优化金融供给，与企业休戚与共，深度参与企业发展历程，在支持好企业的同时发展好自己。

　　宁海农商行城西支行行长陈忠文说，他们将一如既往地以挖掘者、培育者和实践者的角色提升服务水平，以多样化、全方位的综合金融服务助推小微、民营企业转型升级，走向更加广阔的舞台，用浓情厚意谱写银企合作共赢的佳话。