宁海追“新”记

　　记者 杨长乐 通讯员 邬佳华

　　“超长续航、摆摊神器、造型独特！”“双十一特惠！领消费券立减20元！”临近双十一，宁海县锐豹电子有限公司的抖音直播间人气暴涨，主播正介绍一款单价59元的复古露营手提灯，短短1小时下单超100盏。

　　锐豹电子有限公司位于西店镇滨海工业园区，走进公司组装车间，工人们在流水线上有条不紊地进行组装、测试和包装，一片繁忙景象。据了解，在西店镇分布着800多家手电筒企业，今年以来，面对复杂严峻的国际贸易形势，锐豹电子以“AI设计+短视频直播带货”为突破口，抢抓机遇拓展市场新风口。

　　“这款挂脖手电筒能360度调整照明方向，还可以吸附在铁质物品上作为工作灯使用，很受欧美地区客户喜爱。”在公司样品间，公司总经理毛斌介绍完产品，又拿起另两款手电筒说：“这款露营灯植入了蓝牙音箱，极具氛围感；这款则设计了尾部破窗器，紧急时刻可以自救。”

　　手电筒身兼数职，生产线就成了变形金刚，对于客户的各种需求，需要快速调整产线、按需生产、高标准出货，才能在激烈的市场竞争中留下来。“今年，我们引入一款AI设计软件，根据客户需求输入，半天时间能生成500款产品的效果展示，客户总能在其中挑选心仪的款式。”毛斌介绍说，有了AI设计软件的辅助，人工成本节省了三分之二，大概15至25分钟就能完成一款产品设计的调整，满足客户柔性化定制的要求。

　　毛斌举例说，今年初，有客户提出想要一款家用工具灯兼具照明、应急、螺丝刀、救生锤等功能，企业通过AI设计辅助，创新产品结构和功能，又在外形上更新升级，受到了客户好评，销售额已经达到了120万元。借助AI设计，不仅提高了企业生产效率，企业第三季度的营业额也环比提高了18.1%。他说：“这款AI设计已经成为了企业生产的好帮手。”

　　在渠道上，锐豹电子历来非常注重线上销售，2019年就组建了一支电商运营团队。随着今年第一季度外贸环境发生剧变，企业销售下跌了20%左右。为了拓展销售渠道，今年4月，团队加大了对短视频平台的投入，高频展示公司形象，科普产品的正确使用方法和多元使用场景。“我们希望通过短视频平台精准投放新品，以创新传播方式触达潜在客户，开辟市场增长新通道。”公司电商销售黄威说。

　　宁海跨境电商服务中心也积极介入，为锐豹牵线当地的一家跨境电商服务平台，促成双方就短视频推广项目达成合作。利用平台技术优势，双方借助AI，制作生成了多语种的短视频，投放海外市场。这一创新营销模式迅速见效，仅一周就帮助锐豹电子售出上万件产品。黄威说：“通过这个方式，我们和一位迪拜的客户达成了一笔200多万元的订单，拓宽了销售渠道，也获得了不少东南亚新兴市场的新客户。”

　　毛斌说，如今的手电筒，已经不仅仅是照明工具而已，成百上千款爆品，每一款都有自己的独门绝技，锐豹电子将以更多元化的产品和个性化服务抢抓机遇、拓展市场份额。