文/黄海清  图/徐红燕

　　“中国每出口10支手电筒，至少有6-7支是西店制造的。”“每10个西店人，至少有6-7个人的工作和手电筒有关。”……谈起手电筒制造行业，很多西店人都有一种隐隐的自负和自豪。

　　作为我国最大的移动照明生产小镇，西店镇占据了全国70%的手电筒生产份额，全镇共有手电筒生产企业约800家，年产值达80亿元。凭借传统模具业和塑料业优势，该镇手电筒行业在上世纪九十年代迅速崛起，本世纪初一跃成为国内最大的镇级手电筒生产基地，近年来越来越呈现专业化、品牌化发展的趋势。手电筒制造业在西店虽然始终没有走出恶性竞争的怪圈，却持续了一段近三十年的繁荣。

　　近日，县手电筒行业协会在西店成立，制定了行业自律条约，督促会员单位强化自我管理，维护行业品牌和整体利益，促进整个行业有序合理发展。为此，记者采访了部分西店手电筒企业，试图从企业的角度解析该产业面临的困境和机遇，企业的转型之痛和破局之路。

　　同质化竞争绕不出的怪圈

　　“西店手电筒行业的竞争对手就在西店。”一位该行业的资深从业者认为从产业格局的角度来看，国内没有任何地方能挑战西店的地位。“广东也是手电筒生产大省，但是大量企业的主导产品是6-7元/支的家用塑料手电，其余的企业产品则比较高端，企业规模小、质量更精致、品牌价值高。”他认为，西店因为极高的产业集聚度，形成的价格优势是任何地方无法比拟的。“一款手电筒如果在西店能以30元的成本生产出来，在广东的成本肯定要超过40元，所以外商如果在中国询价，西店企业的报价往往就是最终报价。”

　　成本优势的背后有大量的小型企业在支撑这个行业。在西店镇，随处可见生产塑料、弹簧、铝合金的企业，大多专业生产手电筒配件。除此以外，还有大量的家庭工厂——两三台机器，四五个工人，丈夫在外接业务，妻子在家做产品。

　　“宁海创业气氛最好的乡镇就是西店，有些村家家户户都在办厂。过去西店人养鸭比较有名，现在如果有人还在养鸭，别人就会奇怪，你家怎么还在养鸭啊？”一位企业负责人认为手电筒行业让大多数人走上了致富道路。

　　但是，不少受访企业认为，这些小型企业在促进就业，完善产业链的同时，也是导致西店手电筒行业走入互相模仿、压价竞争怪圈的重要因素。“我们企业有60多个管理人员，每个月的管理成本是30多万元，和那些几台车床几个人装配的小工厂生产成本肯定是不一样的，生产出来的产品质量也是不一样的。”一家知名手电筒企业的副总告诉记者，外形完全一样的两款手电筒，无论是铝材的厚度、LED灯泡的使用寿命，还是电池的容量与续航时间都会存在巨大的差异。如果客户对价格非常敏感，最终的结果肯定是劣质产品胜出。

　　事实上，在过去二十多年里劣币驱逐良币已经成为西店手电筒行业的一个规律性现象：发现一款有市场潜力的新产品——开发成功——其他企业跟进模仿——把成本做低、把价格做低、把质量做低——所有企业无利可图。

　　就在两年前，一款仿警用LED强光手电筒成为市场上的畅销货，却因为企业间的恶性竞争，价格从20元/支短期内暴跌到8元/支。明星产品瞬间光芒不再。