共富路上

　　缝纫机声哒哒作响，工人们指尖翻飞……在长街镇石桥头村的车间里，大家正加紧赶制一批海外订单。伴随着熟练的操作，一只只款式各异的布包陆续成型。不久后，它们将漂洋过海，销往西班牙、葡萄牙以及日韩等国市场。

　　“你看，这几款雨伞包、手抓包、折叠包最近都很火，订单排得满满当当，每个月要出货十多万只。”车间里，晨悦工艺品有限公司负责人黄长姜一边查看成品，一边介绍。从福建到浙江，这位干练的创业者一路摸索，逐渐闯出了一片属于自己的广阔天地。

　　黄长姜出生于福建的一个传统工艺世家，自幼受父亲熏陶，对绘画与设计充满热爱。

　　学生时代，她偶然利用做窗帘剩余的“碎布头”，缝制出几个风格各异的手机袋。没想到，这一小物件竟促成了她与手机厂商的合作，让她赚到了人生的“第一桶金”。这次小小的成功，让她敏锐地捕捉到了市场对个性化手工艺品的渴求，就此开启了创业之路。

　　？从福建到宁海，是什么缘分呢？黄长姜笑着说，丈夫是长街人，这里也就成为她的第二故乡。2012年，在朋友的帮助下，黄长姜在长街镇小山村注册成立晨悦工艺品有限公司。

　　“刚开始，困难重重，我就一趟趟往杭州、宁波跑市场。”黄长姜回忆，那段时间不知吃了多少闭门羹。客户常反馈“款式好看，但实用性不足”。面对质疑，她没有气馁：“我们就反复打磨、不断调整，一次次重新上门对接。跑生意不能怕碰壁，我现在的不少长期客户，都是当年这样一点点争取来的。”

　　凭借敏锐的市场嗅觉与过硬的设计功底，黄长姜的订单从零星走向稳定。为了谋求更大发展，她先后在义乌、上海设立样品设计室，并以外贸参展商的身份亮相广交会，一步步敲开国际市场的大门。面对看重创意的外商，她紧跟国际流行色，大胆运用新材料，从设计理念到营销思路，为客商量身定制原创包袋，并在面料上精益求精。

　　走进公司的展览室，喜糖包、民族风、托特包等各式布艺包袋琳琅满目，配色新颖、纹样精致，让人眼前一亮。“客户需要什么，我们就做什么。”深耕行业多年，黄长姜摸索出了一条“双轮驱动”的经营策略：一方面，与宁海本地企业深度绑定，承接全年不断的批量订单，产品直供日本各大商超，以此稳住基本盘，保障工厂产能与工人收入；另一方面，与广州企业联手进军高端文创赛道，主打精品原创设计。其中，双方联合打造的“这世界我来了”系列托特包一经推出，便成为火爆市场的特色文创单品。

　　企业稳步发展的同时，黄长姜将目光投向了周边的留守妇女和“宝妈”们。为鼓励大家就业创业，她不仅将具备缝纫功底的妇女吸纳进厂，还出资为居家办公、购置电动缝纫机的妇女每户补贴500元。“赚钱带孩子两不误，每个月能有近5000元的收入，日子越过越有奔头！”在厂里工作多年的何巧玲笑着说。如今，晨悦公司每月生产包袋10多万个，提供就业岗位40余个。

　　除了企业负责人，黄长姜还有另外一个身份，那就是长街“阿蛏嫂”创业团队负责人。近年来，她依托长街镇“一村一品”发展模式，立足本土资源优势，将特色布艺文创与妇女创业紧密结合。小小的“碎布头”，如今不仅“缝”出了海外大市场，更串联起了一个极具本土特色的“指尖共富”项目，正助力着乡村特色产业在这片土地上落地生根、开花结果。