●记者王银宁 实习生毛海萍 王琪 通讯员丁玲丹

　　宁海新闻网讯 又是桃子成熟的时候，一个多月来，胡陈乡中堡溪村里来来往往的都是购买桃子的客人。这些客人来自台州、上海等地，许多都是老客户，每年这个季节都会上门来采购。“现在，我们不出门就能卖出桃子。”村口的一位大伯告诉记者。说起不出门卖桃子，不能不提到该村的农民信箱联络员江平，正是她改变了胡陈桃子的销售模式，为中堡溪村带来了滚滚财富。

　　江平的故事要从2000年说起。这之前，她跟着丈夫走南闯北，丈夫做木匠，她卖家具，一家人勤劳致富。2000年，因为家庭的缘故，她回到胡陈老家，一开始在乡里的一家企业打工。两年后，她看到村里蜜桃产业开始发展，也承包了50亩土地，种起了桃子。当时东山村的桃子产业刚起步，不仅种植的农民不多，面积不大，大都是粗放式管理，桃子的质量不高，销售也停留在自产自销的低层次。但是江平种桃子和他们不同，桃树种下，桃子还未产出，她就开始考虑桃子销售的事情了。常年在外面从事销售行业，让她意识到销售对一个产业发展的重要性。

　　虽然意识到销售的重要性，但对于一个刚从事农业的人来说，要想马上打开销路也不是一件容易的事情。好在江平自家的桃子刚种下，等产出也要三年后，她有充足的时间来思考学习农产品销售的问题。机遇总是垂青有准备的人，2005年，浙江省深入实施“百万农民信箱工程”，这是一个专为农民开发的网络信息化平台，在上面，农民既可以发布销售信息，也可以就技术问题跟技术人员沟通。说得通俗点，这是农民的“淘宝网”，对于促进农产品销售有着重要的作用。但是在当时，许多农民并不知道农民信箱，更不晓得农民信箱怎么应用。具有高中文化水平的江平敏锐地意识到，网络也许能为农产品销售带来新的空间。于是，在县科教信息中心工作人员的帮助下，她注册了农民信箱，成为东山第一个吃螃蟹的人。

　　农民信箱的作用立竿见影。当年，在一片期待的目光中，江平在农民信箱系统里发布了胡陈东山桃子的产出情况，马上就收到了效果。一些桃子经销商通过农民信箱了解到胡陈有水蜜桃，就赶上门来采购。到现在，江平还记得，当时是一个奉化的水蜜桃经销商跑到她这里，要求采购一批早熟水蜜桃。由于自己家的水蜜桃还没有产出，她就介绍给了村里的其他种植户。虽然自己没赚到钱，但是看到通过自己的努力让村里人不出家门就实现了卖桃子的愿望，江平别提有多高兴了。

　　看到农民信箱的作用，江平开始更加用心地学习农民信箱的相关技术。2005年底，她在县农林科教信息中心的推荐下来到浙江万里学院学习。在那里，她进一步了解了网络信息的优势，并熟练掌握了操作技能。回家后，她更热衷于上网了，经常在农民信箱中与同学和老师们信件往来，进行种植技术交流。2007年蜜桃上市的时候，江平通过网上买卖信息的发布，招揽了玉环、临海等地客户上门收购。随着上门客商的增多，蜜桃的价格也逐步上涨。50余亩蜜桃少说也能多卖3万元以上。尝到了网络销售优势甜头的她，没有满足于自己赚钱，为了能让更多的农民也像她一样坐在家里，鼠标一点，就有客商找上门来，她就开始带动其他村民一起利用农民信箱来发布买卖信息。同村不少村民也在她的带动下，加入了农民信箱的队伍，蜜桃收入明显上涨。

　　农民信箱让一位从未务过农的农村妇女成了一名致富带头人，江平科技兴农的劲头就更足了。除了做好销售工作，江平把提高种植技术，提升蜜桃质量提上了议题。她希望把自己从网上学来的科技知识传播给村民。2007年，她牵头与同村的其他四名党员发起成立了胡陈乡水果产业协会，积极向会员传授知识。她把从农民信箱农技110老师那里咨询来的技术难题和从农业信息网等网页上查找到的技术资料打印出来，免费发放给协会的农民朋友。在农产品成熟前，她就通过农民信箱及时发布买卖信息，吸引全国各地的客商上门收购。去年6月，全村蜜桃丰产，但出现了销售滞缓的现象。她及时通过网络发布买卖信息，招揽了宁波等地批发市场的客商来村里收购，全村几十吨蜜桃都以0.6元/斤的价格给统销了，一下子让她和村民减少了十余万元的损失，实实在在地帮助了村民。“现在村里85%的蜜桃都是通过网上销售的。”江平自豪地说。

　　勤干又肯付出的江平得到了社会的认可，几年来，她先后获得了宁海县“双学双比”优秀女能手、宁波市“双学双比”优秀女能手荣誉称号，还是浙江省林业科技示范户、浙江省农民信箱应用示范户。更好地运用网络销售模式，让胡陈蜜桃产业更上一层楼，是江平下一步努力的目标。