宁海新闻网讯 每个人都希望自己的生命绚丽多彩，而多彩的生命必将伴随风雨。从2000年创业至今，蒋善亚的长街乾坤冷冻厂已经走过了十年的风雨路。十年间，她努力让长街的蛏子、泥螺成为长街的招牌，而十年间，她也用坚实的步履有力地踏响着每一个创业的节拍，用艰辛和汗水写就了一路的掌声和喝彩。

　　创业初衷：只为农民增收

　　十年前，蒋善亚还在政府机关工作，作为一个女人，本可以过一种轻松体面、富足优裕的生活，做一个相夫教子的好妻子，可是这时她遇到了一件事，彻底改变了她的人生。一天，正在镇政府值班的她，接待了一位来访的养殖户，这位养殖户愁眉不展地说：今年的收成是历年以来最好的，可是价格却是历年来最低的，卖吧，心疼；不卖，又不成。听到那一声叹息，她的心里泛起了一阵莫名的酸楚。

　　自那以后，养殖户那副愁眉苦脸的样子时常在她的脑海中浮现。从小在海边长大的她何尝不知道父老乡亲们搞养殖的辛苦，这种“丰产不丰收”的结果最让他们痛心呀。于是，她开始思考，怎样才能让养殖户辛苦的劳作化为丰收的喜悦？怎样才能让他们的汗水不白流、苦不白吃？经过一阵激烈的思想斗争，她毅然决定利用周六周日休息时间来“自主创业”，办一家水产品加工厂，当地如果有了水产品加工厂，水产品价格如果被收购户压低了，就可卖到她这里来。

　　自主创业，说起来容易，做起来难，对于没做过生意的她来说，更是难上加难：一没资金，二无厂房，想办水产品加工厂，在旁人看来，她真有点“痴心妄想”。跑了几个月，人倒是瘦了一圈，可办厂的事情却连点苗头都没有。

　　小打小闹做出大名堂

　　家人看着心疼了，让她干脆放弃算了。她也想过打退堂鼓，但每当这时，脑海里就会浮现那位养殖户愁眉苦脸的表情。于是她再也坐不住了，决定利用长街的海涂养殖优势先“小打小闹”，发展长街蛏子、长街泥螺的腌制加工业务。这一想法得到了家人的赞同，她开始走东家、串西家，从亲戚朋友那儿借来10余万元作为初始资金，买下了一座简陋的校舍作为厂房。落脚点是有了，但钱也花完了，能借的都借了，启动资金从何而来？这时，她想到了向金融部门贷款，在她坚持不懈地奔走下，当地信用社给她一穷二白的“原始厂区”贷了一笔款，凭着这笔资金，她添置了设备，聘请了师傅。为了节约人手，她平时一有空，就虚心向师傅学习腌制技术，一边学习，一边研究，并在师傅的基础上加以改良，专门请一些“嘴刁”的朋友来品尝自己的“手艺”。所以，直到今天，那些朋友还经常开她的玩笑：“现在，我们每顿饭都要吃咸货，怎么办，你要负责的。”平时，她也虚心听取客户的意见，并总结出了腌制品也要“因人制宜”的原则，比如，销往上海的腌制品要多放糖，在宁海本地销售的，盐则要多加一些。

　　在她的努力下，经过反复修改配方，不断改进技术，企业的工艺水平和产品质量终于通过了技术监督部门的审查，并成功打出了“乾坤海产”这一响亮的品牌。产品的采购、销售渐渐上了轨道，她迈出了成功的第一步。

　　烘干水产品闯出新天地

　　面对日益成熟的本地市场，不满足于现状的她又开始打起了新的主意，让乾坤海产这一品牌走出宁海。为此，她多次随县里各有关部门组织的农产品展销团到杭州、上海、福建、重庆等地参展，在参展过程中，对市场敏感的她注意到这样一个现象：内陆人在吃蛏子时会将内脏全部剔除，认为里面有泥沙。这个现象引起了她的反思，凭借自己几年的销售经验和市场敏感性，她认为这是一个难得的商机：内陆人很难吃到好的水产品，但海鲜干货不失为一个新的方向。于是，2003年5月，她投资20多万元购买设备，增加了海鲜烘干加工的项目，对蛏子、对虾、鱼类进行烘干加工。这既克服了海产品不易保鲜、难以长途贩运的弊端，同时又能提高产品的附加值。该系列产品一投入内地市场就获得了空前的成功，蛏干、虾干、鱼干等供不应求。

　　这样一来，不仅海产品的销路解决了，而且当地海产品的收购价也随之一路攀升，平均价格上涨35%。单单这一项就为当地养殖户每年增收30多万元。

　　在她的厂里采访时，她笑着说，当年养殖户要为自己的产品销路发愁，如今，她却要为自己企业的原材料供应费神：想收到当地的优质蛏子越来越难了。随着长街蛏子的知名度越来越大，前来收购的外地客商也越来越多了。虽然如此，但她却是十分欣喜，因为她办厂的初衷达到了。

　　为了保证企业的生产销售不受影响，使加工厂有稳定优良的原材料，这时的她，又向前迈了一步：发展自己的养殖基地。就这样，800亩的泥螺养殖基地和200亩的蛏子、对虾、梭子蟹立体养殖基地成了她创业的第二平台。

　　不经历风雨怎能见彩虹

　　俗话说，天有不测风云。就在她铆足了劲立志要大干一场时，2005年的一场“卡努”台风席卷了沿海地区，台风过后，她的厂房倒塌了，设备也成了一堆废铁，意外的天灾把她打入了事业的低谷：眼看着几年的心血可能要付之东流，她急得嘴唇全起了泡。更让她着急的还有，外地的客户并不了解厂里的情况，催货的电话一个接一个。

　　在这个关键时刻，县妇联带着党和政府的关怀，雪中送炭，给她送来了生产救助金，而厂里的员工也主动走进她的办公室，对她说：蒋大姐，有困难大家一起解决，我们一定能让工厂重新运转起来。就这样，在全体员工的努力下，经过两个月的奋战，新的水泥钢筋结构的厂房建起来了，设备也在技术人员的努力下修好了，厂子终于“浴水重生”。

　　重生之后的乾坤冷冻厂更加注重这次翻身的机会，在保证原料新鲜可靠的同时，加强产品工艺、产品检测、产品包装以及贮存等生产环节的检查，不断提升产品质量，企业重新驶上发展的快车道。如今，厂里的年加工能力达800吨，年产值可达1000万元，已累计为当地解决两万多人次闲置劳动力的就业问题。“乾坤”牌蛏子，今年还获得浙江省水产品“双十大”品牌。

　　蒋善亚是成功的。面对今天所取得的成绩，她却说：其实我的愿望很简单，就是希望父老乡亲在厂子的带动下，能共同富裕奔小康。这几年，党和政府也给了我不少荣誉，“致富科技带头人”、“十大优秀农村青年”、“十佳创业女性”等，携手农村姐妹共同致富，将是我不变的理想和追求。(记者赵燕通讯员吴文)