宁海新闻网讯 “山里向，越走越美丽”。用这句话来形容宁波山里向农业科技发展有限公司总经理胡雷杰的创业历程非常贴切。胡雷杰，这个从大山走出，又回归大山创业的山里人，用自己的勤奋和智慧打开了山里人的致富大门。

　　成功时回归：为家乡做点事

　　1966年，胡雷杰出生于黄坛镇中央山村，这是一个地处浙东大峡谷上游，交通闭塞的贫困山村。和许多山里人一样，他很早就跑到大山外面闯世界。因自小家贫，他立志要发家致富，把父母从山里接出来，到外面过舒服的日子。为了实现这个目标，高中毕业后的近二十年里，胡雷杰做过罐头厂的化验员，学过漆匠手艺，承包过装潢业务，开过木材加工厂，干过矿泉水厂销售，承包过矿泉水厂，起起伏伏，终于在2004年淘到了人生的第一桶金，实现了自己当初的梦想。

　　贫苦农民家庭的出身，让胡雷杰对中央山村充满了感情，总想着为村里做些事情来回报朴实的乡亲。这份朴素的感情成了他回归大山创业的机缘。2008年，中央山村搞建设需要筹资，村里的老人们来找事业小有所成的胡雷杰。胡雷杰毫不犹豫地答应了，并发动身边的好友为家乡建设出钱出力。当他回到家乡，看到中央山村的村属茶山承包到期，无人接手，茶山荒废时，他就决定为村里做点实事，把茶园建设起来。胡雷杰与亲戚集资21万元与村里签了承包茶山十年的合约。签完合同后，他才发现自己对茶产业是一窍不通，不知道怎么种茶，不知道怎么做茶叶，不知道茶叶销路怎么样，但是他说：“不管茶叶做不做得出来，先种起来再说，不管茶叶卖不卖得出去，先摘下来再说。”就这样，带着一份回报家乡的热情，胡雷杰踏上了农业产业的道路，开始了自己在大山里的创业历程。

　　挫折中前行：荆棘中劈出一条路

　　俗话说，隔行如隔山。虽然胡雷杰在外闯荡，从事过许多行业，是一个销售高手，但他从未务过农，不懂得农业的生产销售规律。在起初的第一年，他跌了好几次跟头，付出了不少代价。

　　胡雷杰的第一个跟头栽在不懂茶叶生产规律上。2009年春茶摘下来以后，由于茶园里的茶树都是几十年的老树，产量低，而且不了解茶叶制作新工艺，只能采取原始工艺。做出来的茶叶质量比不上市面上在售的其他名茶，造成当年的茶叶销售不畅。胡雷杰想了很多方法，包括上门推销、散卖等等，但还是没能打开销路。为了保存剩下的大量茶叶，不得已只好投资建了一个冷库。第二个跟头栽在不熟悉农业销售方式上。为了打开茶叶的销售途径，胡雷杰下定决心走时下流行的网络营销的道路，花重金请来了一个网络营销人员在网络上进行销售，并付出了几十万的销售资金。由于对网络营销了解不多，这一次的网络销售还是以失败告终。

　　“创业就如同上山砍柴一样，要从荆棘中劈出一条路。二十年来，我在大山外跌了无数次跟头，但是靠自己的勇气和吃苦耐劳的品质，从无数次的失败中迎来了成功。回到大山里，我相信自己也一定能成功。”痛定思痛，胡雷杰决定从最基础的做起。他通过改造老化低产茶树，提高茶树品质，培训茶农，添置机械设备，提高生产效益，聘请制茶行家传授名茶制作方法，提高了茶叶的加工品质，使“山里向”茶叶渐渐打出了名声，并且获得了上海国际茶叶博览会金奖。销售上，他通过自己原先建立的人脉关系，凭借品质优良的茶叶打开了一个又一个销售途径。2010年，胡雷杰“山里向”茶叶的销售额达到了100万元。

　　山里向有宝：“卖品牌”成农民致富经

　　“两年来，我最大的收获是找到了事业的第二春。”胡雷杰说，“从承包茶园开始，我接触山里的产品越多，越发现这是一个有着美好前景的产业，值得为之奋斗的产业。”为此，胡雷杰成立了宁波山里向农业科技发展有限公司，并将“山里向”作为他产品的注册商标，全身心地投入到农业产业开发上去。

　　除了茶叶，竹笋是胡雷杰在山区挖到的第二个宝。中央山地区竹林众多，农民每年都能收获大量竹笋，但是由于当地没有竹笋加工企业，农民挖来的竹笋除了自己吃，其余的大多做成笋干，挑到大山外面销售，这样对农民来说是极大的不方便，同时，没有品牌，没有集约化生产，山外的消费者很难买到可口的笋干。胡雷杰看到了里面的商机，他通过自己的山里向农业科技发展有限公司，向当地农户收购竹笋进行加工，做成笋干，包装后进行出售。这既解决了农户卖笋难、收入低的问题，也为公司开创了一个新的创收途径，通过参加各种食品展会，山里向的笋干制品慢慢被市民所接受，销量也慢慢上升，预计笋制品2010年的销售产值能达到70多万元。接下来，胡雷杰还想发展竹笋深加工产业，不光做笋干，还要发展咸菜冬笋等其他多种竹笋深加工产品。胡雷杰还把目光投向了双峰正在发展的香榧产业，打造山里向公司自己的香榧基地。目前，已经买进了800多株香榧种苗，并且无偿为农户提供育苗，签订收购协议，确保农户的种植收益，建设果木嫁接基地、育苗基地，争取使山里向香榧做大、做强。

　　对于未来，胡雷杰有很多想法。他说农业产业的发展空间很大，绿色健康的山里货会越来越受人欢迎。目前，他要打好发展的基础，为将来的腾飞做准备。我们也期待着这个大山里的来客，能做大做强产业，为山区百姓脱贫致富做贡献。(记者王银宁见习记者娄伟杰)