任建光夫妇立志做最好的实木家具

宁海新闻网讯

　　来到花园家私时，任建光正指挥着工人把家具打包装进集装箱，准备漂洋过海发到美国。眼前的任建光眼光坚定，态度诚恳，既有创业成功者的从容不迫，也有勤劳朴实，细致认真的普通人一面。18年来，从一名普通的手工艺者成长为一名成功的创业者，任建光走过了艰苦创业，跌宕起伏的发展道路，他的创业过程是宁海家具产业发展的一个真实写照，他本人则是宁海家具人的一个生动缩影。

　　小手工艺者身怀大理想

　　任建光是梅林花园人，出身漆匠世家，父亲是当地有名的油漆师傅，有着一手精湛的雕花手艺。上世纪80年代初，年仅16岁的任建光初中毕业后，选择了继承家业，跟随父亲学习雕花和油漆工艺。三年学徒生活，是非常磨练人的一段时期。这三年里，任建光不仅跟父亲学得了一门好手艺，还锤炼了吃苦耐劳的精神品质，为今后创业奠定了基础。

　　出师后，任建光凭借自己的手艺，很快从父亲那里成功接班，在上世纪90年代初，他已经成为方圆十里有名的油漆师傅，许多人慕名前来找他做活。凭借自己的勤劳，任建光很快积累了人生的第一桶金。虽然赚得了钱，但当时的人们崇尚工商业，对手工艺者并不是很看重。“在很多人眼里，我们就是一个手工艺者，并不受人尊重。”任建光想为手工艺者争一口气，他坚信，只要努力，手工艺者也能创业当老板。

　　1994年，任建光下定决心创办家具企业，也便是现在的雏形——花园家私。在创业前，任建光曾经为一家企业做过办公家具。当时没有专门出售办公家具的商家，办公家具是一个空白，他从中看到了办公家具的商机，决定做家具行业第一人。凭着多年积累的手艺和虚心从广东学习办公家具制作方法，很快将办公家具经营得有声有色。任建光生产的办公家具不仅卖到宁海各处，还远销奉化、象山等地。此后，任建光从办公家具逐渐向室内家具发展，产业越做越大，规模越做越大，并买下了一块地，建起了现代化厂房，实现了创业阶段的第一次飞跃。

　　但是当时混乱的市场环境还是让任建光吃足了苦头。当时家具市场的运作方式是，经销商先向生产厂家进货，销售产品后再将货款付给厂家。一些不诚信的经销商经常不按时付款，或者卖掉货物之后就不知所踪。收账困难，往往让他承受巨大的资金压力，这让任建光伤透了脑筋。但是任建光心里憋着一口气，既然上手了，就不能轻易放弃，一定要做到底，并且做得更好。这样的信念支撑着他一路走了下去。

　　“内外兼修”实现快速发展

　　进入21世纪后，任建光迎来了新的发展机遇。当时，一个老外慕名而来，向他订购一批货品。外贸与内销有着全然不同的销售方式，外贸生意先付订金，款到发货的销售机制，使饱受收账之苦的任建光如饮甘泉，当机立断将销售重心转向国外。

　　顾客群体的改变，意味着家具工艺将有着翻天覆地的变化。当时收到的样品便让任建光大跌眼镜：“这根本就是用烂了的旧商品，肯定是他们寄错东西了吧。”后来才知道，原来外国人欣赏的就是这类仿古的物品，越是破旧越是称心。中国盛行的光滑如新的家具根本入不了外国人的眼。为了制作出称外国人心意的物品，在转外销的第一年，任建光整年都在工场里呆着，不眠不休，终于换来外国人竖起大拇指。

　　转外销，需要改变的不止工艺，还有销售模式。从来没和外商打过交道的任建光，根本连一句英语都不会，更不用说对销售模式的了解了。和主动上门的国外商家合作之后，爱上了国外市场严格机制的任建光，决定自己开拓国外市场。开拓市场的过程中上当受骗的情况屡有出现。有时候认个脸熟的人下了订单，没有订金，讲义气的任建光还是将货发出，结果杳无音信。国外茫茫天地，何处去寻？但是不服输的任建光坚持做下去，在五年的锻炼过程中慢慢积累经验，走上正轨。外贸做得最好的时候，年产值高达1500万元。

　　2008年的金融危机，再一次给任建光的家具产业带来了沉重一击。订单急剧下降，产值从原先的每年1000多万元降到了每年400万元。任建光不得不将目光又从国外转到了国内市场。这时，友人的一句话给了任建光极大触动：“国外市场虽大，但有哪个国家的人口多过中国？国内市场不能丢。”一句话如醍醐灌顶。“为什么总是被市场牵着走，而不是自己牵着市场走。”任建光陷入了深深的思考当中。经过一段时间的沉寂，任建光意识到，自己没有跑赢市场最重要的一点就是没有树立起自己的品牌，没有将品牌的效益最大化，只是满足于代加工，贴牌加工。“其实，当初我如果坚持做国内市场，现在肯定打出自己的品牌，在国内市场占有一席之地了。”回想这些，任建光隐隐有些惋惜之情。

　　只要肯下苦工，不管什么时候开始都为时不晚。认清方向后，任建光说做就做，除了外销方面保留的几个大客户，目光完全聚焦在国内市场。为了走好国内市场这步棋，任建光制定了两步计划，一是提升工艺，打造精品家具，二是坚持打造品牌，提升影响力。从业十多年来，任建光一直对国内的工艺有着特殊的喜好，在打造国外商品的时候也不忘研究国内工艺，现在转回国内市场，生产工艺方面完全跟得上脚步。同时，花重金请香港设计公司为门店做设计，计划明年在长三角开出十几家门店，打响花园家私旗下的“花新园”和“玫帝琦”两个品牌，目标做出2000万元的销售业绩。

　　醉心工艺做最好的实木家具

　　家具工艺，是任建光赖以生存的技能，更是任建光毕生所爱。虽然他现在是一厂之长，但漆匠出身的任建光从来没有将手里的技艺丢掉，不但带出了一大批徒弟，自己更是坚持参与家具设计，是公司设计部的成员之一。任建光骄傲地说，多年来，公司从来没有一例产权纠纷。

　　打造精品家具需要一支技艺精湛的队伍，为此，任建光注重人才培养。他花重金聘请木匠师傅，到各处挨家挨户贴告示，托熟悉的人转介绍等。只要技艺好，工资任人开口。终于被他找到了多位曾经参与宁海古戏台雕花的老师傅，还有多位其他欧式家具厂的雕花工人。现代家具讲究设计，除了施工队伍，还要有设计人才。任建光不仅自己亲自参与设计，还培养了三位设计人才，所有产品都有自己的知识产权。

　　2008年转型以来，任建光为了打造高端精品实木家具，3年间，花费了四五百万元在家具产品设计制造上。任建光在作品上追求完美，材料、雕刻、喷漆等，只要有一点不尽如人意的地方，便都砸了扔掉。钱不够了，就将家里的房子抵押贷款。经历三年的辛苦付出，终于成功制作出一批工艺精湛的家具精品，赢得了消费者的喜欢。推出一年就已经有了800万元的销售业绩。

　　精湛的工艺，精致的作品，为任建光的花园家私有限公司赢得一项又一项荣誉。中国家具协会会员、浙江省家具行业协会会员、宁波市家具商会第四届理事会理事单位、宁海县家具产业商会副会长单位、省家具优秀企业，还有中国绿色环保产品、中国著名品牌、诚信优秀企业等称号。任建光用木头雕刻出了他的作品，也雕刻出了他的人生。(记者王银宁见习记者葛棉棉)