大洋村拥有深甽镇最大的竹山，产出的笋又多又好。但是，受困于小打小闹的销售模式，冬笋并没有给当地人民带去致富的希望。近年来，在该镇党委、政府的重视下，大洋村村主任赵伟明开拓思路，带领当地农户齐心协力，成功地将大洋村冬笋卖出了好价钱，成为当地农副产品销售的一个成功模式。

　　精心包装冬笋进入礼品市场

　　近年来，农副产品逐渐进入礼品市场，尤其是优质农副产品，更是成为人们走亲访友时优先选择的随手礼物。赵伟明看准了这个市场，在包装大洋村冬笋上动起了脑筋，希望将冬笋作为礼品打入市场。

　　以前，冬笋都是老百姓自家销售，根本没有包装可言。如今，这些笋多是作为礼品，若是随便拿个袋子装了就卖，实在是难登大雅之堂。赵伟明便自行设计了包装箱装笋，精致的礼品箱迎合了消费者的需求。大洋村冬笋有了“美丽的外衣”，又因为货源优质，价格自然比市面上其他笋贵一些。有了包装，还需要销售渠道，为了更快地打开市场，赵伟明找到了镇政府，汇报了自己的思路。镇政府积极为大洋村冬笋寻找销路，向外宣传推广大洋村冬笋，使大洋村冬笋成功打开市场。在政府帮助的同时，赵伟明自己也积极寻找合作单位，进一步拓展冬笋市场。

　　在政府、村集体和村民的共同努力下，大洋村冬笋的名气一下就大起来了，几年来销路大开，大洋村村民的荷包也因此鼓了不少。据不完全统计，自2005年至今，大洋村村民因为卖冬笋而增加的收入不下30万元。

　　竞价购买毛笋成为“抢手货”

　　冬笋可作为礼品相送，经过一番包装，价格自然不菲。然而毛笋却没有成为礼品的命运，也便不能像冬笋一样因包装来提高身价。那么，如何让毛笋不贱卖，为农户带来更大的效益呢，赵伟明想了一个好点子。

　　大洋村毛笋向来不愁销路，每年到盛产毛笋的季节，就会有大批的罐头厂或商家来大洋村收购，但毛笋的价格却一直上不去。原因在于各家各户都在自己散卖，没有形成“统一战线”，价格都是收购商说了算。2011年年初的某一天，赵伟明还在为毛笋售价发愁的时候，他脑海中突然闪过两个字——“竞争”，他想，有了竞争就一定会有好价格。于是赵伟明计上心头，决定以竞标的方式提高价格，他联合村民将毛笋资源统一起来，进行统一招标拍卖。在毛笋上市的第一天，他将各家有意向收购毛笋的客商召集到一起，向大家讲述竞标规则，毛笋销售时以竞标方式定毛笋价格，价高者得，一天只能有一个买家。“很多罐头厂就指着毛笋开工呢，毛笋是最重要的货源。没有毛笋就意味着要停工了。”“我必须要竞标成功。”参加竞标的人都暗暗较劲，销售现场也俨然成为一个小型拍卖会。你加两分钱，我加三分钱，毛笋的价格噌噌地往上涨。原先毛笋的平均价格只有8毛钱左右，差的时候才6毛钱，最好的时候也才9毛钱。而竞标制度实施的第一天，毛笋的价格就涨到了1.15元。这可把赵伟明给乐坏了。2011年毛笋上市的这四十几天，每天按照竞标的方式卖笋，让大洋村村民的收入增加了30万元。(见习记者葛棉棉记者王银宁通讯员王竹君)