深圳之行考察的第二站是赢家服饰有限公司。

　　与清华大学研究院走高科技路线完全不同，这是一家从事服装设计、生产、经营、销售的传统行业企业。然而，这又不是一家普通的服装企业，准确说，是一家著名的时尚服饰公司。它有自己的著名品牌和独特的品牌文化理念，它有现代化的研发设计中心和生产基地，它还有健全的营销服务系统、高效的物流配送和网络管理体系。尤其是企业奉行的“花样盛年”文化理念和“四赢”经营理念，就算站在改革开放最前沿的经济特区，也让它显得卓尔不群。

　　赢家服饰在1994年成立之初，是一家再普通不过的服装个体工商户，然而发展到2012年已然成为一个年销售额22.4亿元、拥有员工6000余人的大集团，这对于一个传统行业而言，几乎是一只“丑小鸭”蜕变为“白天鹅”的当代童话故事。

　　创造这个童话故事的不是别人，就是企业的创始人——陈灵梅董事长，宁海越溪人。陈灵梅1992年来到深圳创业，是受邓小平南巡讲话鼓舞到深圳特区的第一批“拓荒者”和“淘金者”。然而，和很多人一样，她的创业之路也并非一帆风顺，而是艰辛多多。起步之初，只有一个不足8平方米的店铺和一个6平方米的办公室，而且一度资不抵债，甚至还栽过跟头。但发展到今天，公司已经在车公庙泰然九路上置有1.6万平方米的现代化商务写字楼，在龙华建有4万多平方米的“赢家工业园”，年产值平均增速达到40%以上，2012年纳税超过一个亿，已经成为全国服装百强企业、女装行业60强企业，并荣获“卓越品牌奖”。

　　很多人会好奇于其企业发展壮大的历程或者秘诀。尤其是作为传统的服装行业，一开始在高科技企业林立的经济特区无疑是很难享受到“座上宾”的待遇。她是怎么壮大并建起自己的服装王国的？她的成功之道是什么？在同陈灵梅交流中，我们发现，除了她女性企业家特有的闯劲、干练和活力外，另有几点让人印象深刻。

　　陈灵梅的成功，首先在于她永远不满足于现状，始终寻求转型突破。赢家服饰在发展路上有两次重要的转型。一次从成立初期的工商个体户到1996年转型升级为企业，开始专做“娜尔斯”品牌；一次是在2005年遭遇发展瓶颈时，开始注重企业文化建设，注重文化和理念引领，并成立“赢家大学”，设立讲师团，定期给企业员工灌输新思想新理念，激发员工的创业激情，还首次在全国提出了“花样盛年”的文化理念。这之后，企业就一直处于良性发展中。“企业能发展到今天，靠的就是转型转得早。”陈灵梅说。2014年，公司准备上市，这对于赢家服饰来说将是更大的一次转型。对此，陈灵梅信心满满，“我们的口号就是要在2020年成为行业第一，成为真正的标杆企业。”

　　陈灵梅的成功，其二在于对企业的清晰定位。要做成什么样的企业？作为服装企业主要面向哪个群体？阶段目标是什么？终极目标是什么？对这些问题，陈灵梅有着十分清晰的思考和准确的定位。做服装，哪怕是做品牌，也不可能每个群体都照顾到，全部照顾到也就难以做专、做精、做出特色。基于这样的认识，陈灵梅一方面坚持品牌建设，一方面逐渐把目光锁定在“盛年女性”，并把“为盛年女性缔造美好生活”作为企业使命。“立志成为盛年女装的标杆，让世界感受中国品牌的魅力”，赢家服饰在2006年开始喊出了响亮的口号。通过与欧洲知名设计师联手，赢家服饰分别创立、引进合作和引进代理的娜尔斯、恩灵、奈蔻等三个品牌，在今天已经成为引领盛年女性服饰时尚的知名品牌。

　　陈灵梅的成功，还在于她成功地激发了员工的创业梦想，形成了企业强大的凝聚力。为什么起名为“赢家”？陈灵梅这样解释：为顾客赢得美丽，为员工赢得幸福，为合作伙伴赢得利润，为社会赢得爱心。这其中，“为员工赢得幸福”可谓关键。企业的成功，员工是基石。从某种程度上讲，怎样的员工决定着怎样的企业。“让每一个赢家服饰的员工都有梦想”，“我要让大家知道我的梦就是大家的梦”，这是陈灵梅一直以来所追求的。怎样激发员工的梦想和激情？把财务公开、透明化是其中重要的一条，让大家都知道每个店每个月赚了多少钱，并把盈利和年终奖挂钩起来。这样一来，员工的积极性得到了有效激发，每个人都清楚，自己的付出和公司给予的回报是密不可分的，公司的成绩就是自己的成绩，公司的发展就是自己的发展。与一些老板始终把利润当做秘密，最终也限制了自己的发展相比，陈灵梅的一句话使人醍醐灌顶，也着实让人钦佩——“心胸有多宽，企业就能做多大”。从不把财富藏着掖着，将公司的财富和每个员工的幸福生活牢牢“捆绑”，也更好地赢得了员工的信任，激发了公司的向心力和凝聚力，为企业的发展壮大提供了坚实保障。

　　考察中，陈灵梅除了带大家到销售店铺参观她的“盛年女性”品牌服饰，还带大家走进“赢家大学”课堂感受企业文化，末了还每人赠送一本公司的“干部手册”。小册子里面分章节地写着企业的核心价值观、文化理念、企业使命、经营理念、企业远景、行为准则，在干部行为准则中还列出了姿势品德、意识激情、工作智慧、生活方式，每一点又各有详细的阐述。最后是一首属于“赢家服饰”自己的歌曲——《我们一起赢》：“用激情谱写梦想，用创意雕琢美丽，让我们一起赢，让我们一起飞……”

　　企业要做大做强，最终离不开文化建设。而赢家服饰的成功，不论是对于新兴产业，还是传统产业的发展，给予我们思考、启迪和教益的，无疑很多很多。(记者王海明)