1996年我从企业的技术岗位，改行来到当时的宁海报社，先后从事过报纸广告和发行等工作。从企业的“镙丝刀”，开始进入一家“笔杆子”荟集的文化单位，在当时着实让不少人羡慕不已，好在自己终始以平常心对待着每份工作。角色转换了，我必须从头学起，我觉得自己并没有什么特别的优点，好在还算勤快。记得小时候，当老师的父亲一直教导我——君子敏于行，做人要勤，切莫懒散。父亲的话，我一直记在心里，为人做事大抵如此。

　　2003年，我首次开始经营县新闻中心广告业务，开始在报社党组的领导和同志们的共同帮助下，开拓经营报纸广告业务。在当年经济形势不见好的情况下，超额圆满完成承包任务，也算小试了一次锋芒，也为我在新闻广告经营上积累了宝贵的经验。

　　2004年宁海新闻网开通，为拓展报业经营渠道，我按照中心确定的新闻网广告承包方案，顺利成为当年网络广告的承包者。记得当时自己也没有网络广告的经营经验，但还是主动出击，到全省多地新闻网站学习取经，不怕奔断脚筋，只要取得真经。在拓展网络广告业务中，亲自跑房产，用最大的诚意与客户沟通，我相信：生意是跑出来的，而不是等上门来的。用心交流，才有收获。

　　2004年，当时全省新闻网站的广告基本处于起步阶段，我克服的困难，其实比我想象的要大得多，好在当年的广告业绩在全省新闻网站中进入前三甲，在全首网络广告经营会议上，从没在大场面作过报告的我，还被推上发言席，介绍经营心得，紧张之余，对自己的成长又是一次历练。

　　2013年，随着县新闻中心在网络新媒体方面的建设不断壮大，宁海新闻网点击率节节攀升，美誉度在全省同类网站中脱颖而出，通过外拓经营，内强策划，去年的网络广告承包额首次突破百万大关。

　　2014年，我又连续获得网络广告承包资格，趁着网络广告良性发展的大好形势，我顺势而为，与众多广告客户建立起良好的关系，拓展了经营渠道，在为客户做好服务的同时，也赢得了客户的褒奖。

　　从新闻广告经营的实践中，我深刻体会到，广告经营的良好效益始终得益于报纸和网络，两者就是鱼和水的关系。

　　事在人为，敏于当行。