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天猫上的“超级女人”
——专访竹月阁“阁主”张丽君
http://www.nhnews.com.cn   宁海新闻网   2016年04月13日 08:09:03

  记者赵燕

  马云曾说,瑞典女人要工作,但不用看孩子;日本女人要看孩子,但不用工作。中国的女性往往既是承担责任的母亲,又是创业者,非常不容易,让他非常敬佩。而正是通过阿里巴巴提供的创业平台,中国不少女性变成了“超级女人”。宁海女子张丽君就是马云所说的一个超级女人,她的竹月阁旗舰店在全淘宝餐桌布艺类目中销售额连续6年排名第一,2015年完成了6000万元的销售额,已被天猫公司列为核心商家。

  异乡创业一路艰辛

  2004年,张丽君从单位内退。内退的她没有像其他人一样选择过打麻将的休闲生活,而是将自己的全部心思转移到创业上。

  说起当初贸然到安徽合肥创业的计划,亲朋好友没有一个人赞同,一是担心她吃苦受累,二是担心做不成功,但性格执着的她还是带着东拼西凑的资金出发了。

  受妈妈做裁缝的影响,她创业的目标是做家纺生意,并在朋友的帮助下,在合肥一个市场租了一个摊位。但当时的家纺市场竞争已非常激烈,要想自己的家纺店脱颖而出,不仅要有好的产品,更要有好的经营方法。每天清晨,当别人还在睡梦中,她就已起床,骑着电瓶车寻找一个个机会。即便如此,前来交流的客户也没几个,当时她就像热锅上的蚂蚁,天天急得团团转,但却无从下手。突然有一天,有个客户问她,能不能为她家的沙发订做一套沙发套?而当时她只做家纺成品生意,一心想拉拢客户的她头脑一热竟然答应了。说是头脑一热是因为之前她从来没有做过沙发套。

  凭着小时候妈妈做裁缝时的耳濡目染,她觉得自己应该行。为了这套沙发套,她整整忙活了三天三夜,拆了做、做了拆,直到做到自己满意为止。当这套价值1800元的沙发套送到客户手中时,客户十分满意,连夸她心灵手巧。就是这套沙发套给了她十足的信心,从此她开始订做布艺产品。那时,一旦接到生意,这就意味着她需要一整天坐在缝纫机前埋头做,少有休息的机会。但她最终用勤奋踏实的工作风格,亲切和善的待人态度,精致高超的手艺技术,获得了街坊们的一致好评。从此,生意节节高升,顾客盈门。

  但创业的过程总不会一帆风顺的。有一次,她去一个布艺展会参展,8000多元营业额都被偷走了,当时的她,想想自己的起早贪黑,真是又急又疼,当场坐在地上大哭,那可都是她一针一线赚来的辛苦钱呀!

  在那段艰苦的创业岁月里,她经常是白天摆摊做生意、送货,晚上赶做货品,两年的奔波,仅电瓶车就被偷了三辆。但由于刚开始没考虑周全,店面的投资大,后期资金无法周转,到后来实在是坚持不下去,只好把所有的货都低价转了出去,一次就赔了几十万。

  虽然合肥留给张丽君的是失败的创业经历,但说起那段往事,张君丽却说,正是那两年的异乡创业,让她真正领悟到什么是“经营”,也正是那段艰苦的岁月,激发了她骨子里的勤劳、坚强和百折不挠,至今,她也认为这笔学费交得值!

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录入: 袁慧敏   责任编辑: 袁慧敏   稿源: 宁海新闻网
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