义乌完成了原始积累

　　不甘心自己创业梦想就这样结束的张丽君把自己创业的第二个战场选择在义乌。

　　现在想想，她很庆幸自己的坚持。没有坚持，没有毅力，选择放弃最终就是永远的失败。她说，马云说得很经典：昨天很残酷，今天更残酷，明天很美好，但很多人却死在今天晚上。她也很庆幸，自己当初选择了电商。

　　初到义乌，她主要在阿里巴巴做布艺批发，利润很低，便想到淘宝做零售，当时淘宝没现在这么火，心里根本没底。但只有做别人没有想到的事，才能赚钱不是吗？她决定再次冒险。但当时去批发商那进货，人家根本对她不理不睬：网上零卖，能卖多少？是的，网上零卖能卖多少？她也在问自己，并没有多少底气。

　　经过思前想后，她还是横下一条心，明知山有虎偏向虎山行，并暗暗在心里祈祷上苍，让我每年卖200万元，我就满足了。她完全没想到会走得那么远，现在竟然做到了6000万元。

　　事实证明，这一次她的选择是正确的。因为当时布艺的款式相对简单，在义乌进货又天时地利比较轻松，而且最重要的一点是当时淘宝做的店铺很少，不打价格战，她避开了白热化的竞争，较早占据了市场。不像现在，淘宝没有便宜，只有更便宜，价格之战的硝烟一直弥漫着。说起往事，张丽君脸上绽放着甜蜜的笑容，那段时间，虽然有白天黑夜，没有周末假期，一心扑在淘宝上，但就是在淘宝这个初期开辟的战场中，她才真正赚到了沉甸甸的第一桶金。

　　第一年90万元，第二年300万元，第三年900万元……但就算是每个月营业额达到了200万，安徽的滑铁卢经验也让她从来不敢放松，她明白，做电商不是简单的开个网店就能卖东西,在保证产品质量和信誉的前提下,网店的推广和运作才是重中之重。2009年入驻天猫商城之前，她的网店就几个客服和仓管，完全没有自己的团队，这点完全没法和其他天猫商家竞争。于是，她决定组建自己的团队，从图片到营销策划到售后甚至是库管，找专业人士做专业事，自己则一心搞产品创新、设计，严把质量关。所以，当布艺产品在天猫大打价格战的时候，她早已迅速转身，投向另一个新的领域：软玻璃。软玻璃又名PVC通明软,是一种优质的塑胶复合材料，防水防污又容易擦洗，一经推出，一度达到月销5万件的纪录。

　　但意外永远都是突然来袭，从来不会跟你打招呼。2014年8月25日中午，客服突然通知她，店内所有软玻璃产品被下架，原因是某贸易公司将通用词汇“软玻璃”成功注册为商标名称，而后向天猫平台发起知识产权投诉。如果对方3天之内不撤诉，下架的宝贝可能会被删除链接，这意味着以前所有的销售、评价记录都会被删除。闻讯后，一瞬间有如五雷轰顶，软玻璃只是一个通用名称，本来就不应该成为注册商标，竟然被投机取巧的人注册成功了。回过神后，她第一反应是给对方打电话。对方负责人称，如果还想继续销售软玻璃，必须得到该公司的授权，付一笔数目不小的授权费。

　　以前，她的竹月阁一天仅软玻璃就有几万元的销售额，现在基本没什么生意。让她更为恐惧的是，如果下架的宝贝被删除链接，已有的销售、评价记录都会被删除，这四五年的积累都将毁于一旦，相当于要从头再来。虽然也想过走法律途径来解决，但走法律途径耗时太长了，时间不等人。最终她付给对方80多万元的授权费，软玻璃产品才重新上架。

　　说起这些“陈年往事”，张丽君坦言，可能是经历的太多了，对这些波折反而生出一份感激来，她说，如果不经历这些，我永远不会知道自己抗打击的能力有多强，自己的心脏有多强悍。身为天猫的资深、核心卖家，她再也不是那个丢了8000元，就不管不顾坐在地上大哭的女子了，岁月已把她磨出了锋芒，让她拥有了敢于担当的魄力与气场。