攻城略地做内销

　　2005年11月21日，储吉旺在随同时任国家主席胡锦涛参加马德里“中西第一届工商高峰会议”时，主席提出“无内不稳、无外不大”八个字，指出中国是个大市场，中国企业在搞外销的同时，要大力开发国内市场，让坐在台下的储吉旺有醍醐灌顶之感。

　　回国后，如意马上成立了内销部，全力开发内销市场。储吉旺带着内销副总在全国各大城市一路攻城略地，不断建立新的网点，2006年10月份，内销部已经创造了5000万元的销售额。虽然2007年欧盟继续维持对宁波如意公司28.5%的反倾销税率，但是如意2007年的产值依然达到了惊人的7.2亿元。

　　此时，一场经济危机正在大洋彼岸的美国隐隐浮现。

　　2008年，这场由次级贷款引发的危机开始导致全球性的金融海啸，波及正经历高速增长的中国，很多已经适应了高增长和大量出口的制造企业爆发了欠薪潮、倒闭潮、跑路潮。

　　那时，企业界有四刀一绳的说法，四刀就是原材料价格猛涨、人民币升值、用工成本激增和出口退税调整，一绳则是信贷紧缩。——“四刀一绳，想活都难”。

　　在最困难的2008年底，如意一度面临订单为零的窘境。然而如意这次只是被集体性恐慌所波及，最有品质的企业无疑和产品一样，在最剧烈的市场震荡中，最终能够幸存下来。如意从2004年开始进行的战略调整，此时似乎成了一种未雨绸缪，在这一轮残酷洗牌过程中，如意无疑已经将竞争状态调到了最佳。

　　2009年6月，如意订单开始回升，工人又恢复到经常加班的忙碌状态。如意不仅变得更大，也变得更强，在普遍低迷的市场面前，无视经济危机的威胁，逆水行舟，拾级而上。

　　薪火相传创辉煌

　　2012年，如意迎来了新的总经理——储江。这一年，他正好43岁，正是他父亲当初下海创业的年龄。

　　储江对一线工人的工作和生活，有着非常深刻的认识，读初中时就常常在父亲的车间里帮忙干活，虽然经历比不上父亲的艰难曲折，却比同龄人多了一份稳重和成熟。家风的熏陶，让他也拥有了父亲相似的爱好——诗歌、写作、戏曲。

　　大学毕业后，储江并不像类似家族企业的继承人，开始接手父辈的事业，而是按照自己的理想，在杭州开创属于自己的事业。这也许是一个很有远见的决定，不同的立场有不同的视野，在如意处于十字路口的2004年，储江给了父亲最有力的支持，提出将手动车产品升级成电动车产品，并将新的研发样品带进如意。

　　多年来参与公司决策事务的储江对如意的运作非常熟稔；十几年外贸职业生涯也让他对国际物流产品市场有了深刻理解；教育背景、工作技能都符合这个职位的要求；最重要的，作为一个接班人，他能理解父亲想要创造怎样的企业生态，实现怎样的商业理想。

　　此时的他，身上肩负着如意“第三次创业”的重任。而这一次，他站在了前台，是具体的执行者和推动者，父亲更多是作为一个守望者存在。

　　“任何事情都是变则通、通则灵，一成不变的像一潭死水，只有流动起来才有生机。”储江对如意的产品策略、管理模式、销售模式等方面都进行了“储吉旺式”的改革——大胆而不激进，雷厉风行却又一步一个脚印。

　　“腾笼换鸟”，坚持多元化开发，创新产品，拓展市场。新产品研发成熟一批，推出一批，每年都有五六款大型产品投放市场，搬运车、堆垛车、叉车、窄巷道仓储、防爆仓储、牵引车系列、平台车，如意的7大叉车系列已经全面成型。

　　“机器换人”，和浙大合作研发机器人来代替电焊工，把电焊车间生产线的电焊工从250人减少到130人；“空间换地”，把一个车间由一层变成两层，在不增加一寸土地的情况下，让建筑面积从1.2万平方米增加到2.8万平方米。

　　“电商换市”，适应电子商务时代的到来，成立电子商务部，开发直销客户甚至终端客户，扩大销量的同时精确搭准市场脉搏。

　　提供延伸服务，在饱和的市场中创造出市场。推出了“产品试用”，客户可以免费试用一个月有兴趣购买的叉车，如果对性能和质量不放心，可以再退回厂方。

　　改变过去机械工程师单干的形式，大量引进电气工程师，形成技术研发综合团队，实行精细化管理，发挥每一位成员的优势技能。

　　投资700万元改造排污排烟系统，让生产过程中没有污水、废气和噪声污染，把公司打造成“花园工厂”。

　　……

　　经历了第三次创业的如意，已经破茧而出，化蛹成蝶，完成自己的华丽蜕变。