向“微笑曲线”的两端奋进

　　“过去，国外设备价格是我们的七八倍，现在仍是我们四五倍的价格。与动辄两三百万元人民币一台的进口钢丝绳捻制设备相比，国产设备性价比优势很明显，也说明了我们的设备设计风格、工艺水平和智能化程度等综合因素与最优秀的产品有差距。”包冠宁认为在这个行业的核心领域如研发、设计和自动化、智能化方面，不得不向国外的优秀企业学习。

　　2016年，凯特机械和德国某知名线缆设备制造企业的创始人团队开始合作，或为德方OEM代工；或德方技术凯特制造；或以凯特为基础，借鉴德方技术，实现“德国技术、中国制造”，开创该行业合作的新模式。

　　“我们现在是轻资产运作。公司的结构类似一个哑铃，重头在两端，一端是研发、设计，一端是市场、服务；核心零部件自己生产，通用件和一般性零部件基本外协，做到有所为有所不为。”包冠宁的思路非常清楚：抓价值链两头——研发和市场。

　　这也是著名的“微笑曲线理论”。

　　打开凯特机械的网站，2017年的企业动态不多，分量却不轻：某新产品捻制设备拟报国内重点领域首台套产品；企业博士后工作站获批；获宁波市级企业工程技术中心；“自适应恒张力控制捻股合绳机”获宁波市重大专项立项；在我县率先开展技能人才自主评价，评选出首批5名“企业工匠”。

　　作为企业掌门人的包冠宁则更多把注意力放在下一代产品的开发上：加强物联网技术应用，打造高度智能化、信息化产品，对设备实现远程实时监控、大数据服务……

　　也许对于这家拥有65年历史的企业来说，对技术和研发的狂热已经成为一种企业基因，而实现“中国智造、中国创造”才是发展最终的目标。