图为王海平在接受采访

　　记者岑风

23岁的副厂长

　　1982年，王海平从浙江农业大学毕业。一起回到宁海的13个同学中，多数人去了机关工作，只有他主动要求去工厂，于是成为宁海粮机厂里唯一的大学生。王海平的想法很简单：读了四年农机专业，去工厂能学以致用。

　　因为具备扎实的专业知识，踏实的工作态度，年轻的王海平在厂里很快崭露头角。1984年，他被派往杭州进修后回到宁海，组织对他委以重任：调往机关粮食局，担任粮油食品工业公司副经理。

　　对于一个参加工作才两年的年轻人，这样的机会非常难得，没想到王海平婉拒了，说自己还是适合留在厂里做技术工作，不想“当官”。局领导看到王海平态度坚决，加上粮机厂领导要求把他留在厂里，就改任他为粮机厂副厂长。王海平又拒绝。局领导说，已经任命为副经理，回到厂里，如果没职务，人家会以为你犯了什么错误呢。(下转第3版)(紧接第1版)王海平想想也有道理，于是，23岁的他成为宁海粮机厂副厂长，在一个更高的平台上施展才华。1986年，王海平被评为宁波市劳模；1989年，当选为县人大代表；1991年，升任粮机厂一把手。

　　1994年，国营企业开始转制，王海平谋划着要为企业寻找新的发展方向。有大学同学建议他做IC卡终端设备。那张小小的卡片一划，宾馆的门就开了，很神奇——当时王海平对IC卡的概念仅止于此。但他认定这是个发展方向，决心试试，并得到粮食局领导的支持。于是，由粮食局投资的宁海良工电子有限公司成立了，王海平担任公司法人代表。一年后，产品初步成型，但是那时国营企业都纷纷转制，倾巢之下岂有完卵，大势所趋，粮食局撤资，宁海良工电子有限公司转给王海平个人经营。

　　其实这个时候，王海平还有机会回到体制内，到机关谋个一官半职，待遇稳定，生活安逸，但也平淡无奇，一眼能看到以后；下海去，今后的道路充满变数，也许荆棘丛生，也许瑰丽无比……自己应该走哪条路呢？那段时间王海平真是很迷惘很矛盾，最后，他终于遵从内心的感觉，选择了后者，下海了。

做人做脸 做企业做牌子

　　1999年年底，王海平单枪匹马到杭州，成立了浙江工业大学机电技术开发公司智能卡部，并逐步发展成现在的杭州平治科技有限公司。该公司是新一代智能卡应用系统的开发制造商，拥有50多名员工，近3000家客户，并处于稳步发展阶段。在这令人艳羡的成就背后，王海平的创业之路也经历了一番艰难曲折。

　　王海平的创业感悟是：创业过程本身就是人生的一种财富。创业，需要坚持、坚持、再坚持。

　　创业首先要解决的是资金问题。王海平是典型的白手起家。虽然当了多年厂长，却没有什么积蓄，当时他所有的身家就是位于泊水塘的一个75平方米的小套间。但他积累了一笔很大的无形资产，那就是在同事、朋友、客户的眼中，王海平是一个诚实守信，不坑人，不贪小，从不打诳语的人。

　　听说王海平要自己创业，就有朋友主动打电话给他：“海平你要自己干了，如果缺资金，到我这里拿，不要客气。”有位公司老总平时和王海平私交并不多，但王海平一个求助电话过去，10万元钱就到账了；在开模具、加工产品过程中，都是先拿东西，只承诺有钱再付，没有时间限制；朋友们也都给予全力支持……这一切听起来有点不可思议，但只要是熟悉王海平的人，都知道他是一个做事稳当，一诺千金的人。“做人要做脸，做企业要做牌子。”这是王海平经常说的一句话，也是他的座右铭。

　　创业之初，王海平向客户推销产品时这样承诺：“我不能保证产品没有一点问题，但我会负责到底。”平治公司员工的工作作风是：诚信、热情、进取、务实、高效；公司的基本原则是：重视契约、重视客户、重视服务……综观这些，不难看出都是以王海平的座右铭为基准。

　　凭着不断开拓的锐气和一贯的重诺诚信，平治公司很快打开局面，迎来辉煌，市场份额在不断增加，至今已拥有了近3000家平治系列产品用户。宁波贝发集团股份有限公司、传化集团有限公司、纳爱斯集团、阿里巴巴集团、杭州娃哈哈集团有限公司……这些响当当的大企业都是平治公司的长期合作客户。

　　公司已经先后通过GBT/T19001——2000和GBT/T19001——2008质量管理体系认证；平治一卡通管理软件获得“中华人民共和国国家版权局”颁发的“计算机软件著作权登记证书”；公司IC卡消费终端机获得了“中国质量认证中心”颁发的“中国国家强制性产品认证证书”；公司获得了IC卡读写机产品的“全国工业产品生产许可证”；公司产品多次通过“浙江省电子产品检验所”“信息产业部电子第五十二研究所计算机与外部设备检测实验室”检验；2009年9月取得AAA级信用企业；公司门禁控制器于2008年4月顺利通过“国家安全防范报警系统产品质量监督检验中心”检验；公司门禁管理系统于2009年12月16日顺利通过“浙江省智能技术质量检测中心”“方圆检测集团”检验。2009年3月被杭州市人民政府评为“社会责任建设先进企业”……

外行也可以领导内行

　　平治公司现有员工50多人，三分之一员工是宁海人，其中有几名还是粮机厂的老员工。王海平承认自己是个念旧的人，对宁海有感情，对粮机厂有感情。况且宁海人知根知底，用起来也放心，因此他经常到宁海技校、职业高中物色人才。

　　王海平清醒地认识到，智能卡系统作为一个知识密集型产业，企业的竞争在很大程度上就是人才的竞争，人才可遇不可求，因此他非常重视对优秀人才的引进与培养。平治公司给员工提供长效的激励机制以及发展平台，使得人尽其能，劳有所得。公司不仅在科技研发上投入了大量的人力与物力，同时也在人性化的管理下打造和谐的企业文化。

　　王海平还提出一个观点：外行也可以领导内行。他说，我学的是农机专业，从事的是电子行业，论技术，我不如技术部的；论销售，我跑不过销售部的；论体力，我干不过工程部和生产部的。因此，搞管理，不在于自己的专业是什么，而在于怎样组织管理协调。其中的关键就是尊重内行，信任部属，充分发挥员工的主观能动性，做到无为而治。对于新进员工，王海平会放手让他们做事，但有一个原则：允许犯错误，但不允许重复犯同样的错误。一个员工，犯了一二十次错误后，就成熟了，就能成长为公司的虎将。

　　采访结束时，我们还参观了王海平的另一家公司——杭州平祥数字技术有限公司。该公司目前已投资400多万元从事3G无线视频传输技术的开发，前景广阔。我们有理由相信，不久的将来，王海平的人生又将迎来一次精彩“蝶变”。