宁海新闻网讯  日前，素有中国外贸“晴雨表”和“风向标”之称的广交会在广州开幕。面对外需持续疲软、出口增长逐步放缓，以及劳动力、原材料成本上涨等多重压力，我县各参展企业立足本行业，不断优化产品结构，提升产品质量，加快市场开拓，扩大品牌效应，力争在广交会大舞台上奏响更华丽的乐章。

创新与转型

　　创新是企业的生命线，是企业壮大的根本动力。开发新产品，提升产品附加值纷纷成为企业吸引客商的重要手段。“这次广交会上，我们推出的产品中有三分之一都是新研发的，不仅有新外观、新功能，还提升了产品的科技含量，并赋予产品更人性化的设计。”吉德电器有限公司OEM经理范志成表示，只有不断加大科研力度，丰富产品线和产品功能，才能提升企业核心竞争力，才能获得采购商的青睐。

　　据了解，本届广交会全面强化“转方式”的引导作用，通过参展企业年更新率必须达到5%这一末位淘汰机制，优化参展结构，促使企业不断创新。或是与高等院校、科研所合作，或是聘请专业科研人才，各家企业正以各种方式在转型升级的道路上越走越远。据范志成介绍，吉德电器通过加大技改力度，推陈出新，平均每年推出20余款新产品。正是不断创新发展，该企业去年销售达5亿元，其中出口占20%，出口美国、英国、东南亚、中东、南美等多个国家和地区。

拓市场寻商机

　　“我们要下大力气，积极开拓发展中国家市场，特别是人口规模大、市场份额低、资源储量丰富、战略地位重要的新兴发展中国家市场。”正如商务部副部长钟山所说，当前俄罗斯、印度、巴西、南非等新兴市场正成为外贸新的增长点。我县参展企业也看到了这一点，纷纷向这些国家与地区伸出橄榄枝。

　　“今年我们的外贸要稳住欧美市场，开拓南美、日、俄等新市场。”宁波美加工具有限公司总经理尤礼忠表示，高质量的客户是依靠多年的积累，凭借产品的质量以及相互之间的诚信培养出来的，当企业有了较稳定的客户之后就可以不断开拓新兴市场，寻求新的商机。据了解，针对日本市场，美加根据他们的习惯与需求开发出的新产品已经成功打入日本，并达成了150多万美元的采购意向。同时，在展会的第一天，该企业还与俄罗斯、美国等客户达成了成交意向。“依托新产品、新市场，预计今年美加的外贸会有三成的增长。”尤礼忠对记者说。

　　对于特殊市场，我县企业同样积极开拓，尽可能拓宽发展道路。美加开发了日用品箱、汽车工具箱以及被应用于“雪龙号”科学考察船的仪器箱等各类个性化产品；爱姆奇汽车配件有限公司利用此次展会的机会准备与欧美客商合作开发改装车市场……

做精做专做强

　　“企业要立足本行业，做精、做专、做强，只要自己有实力、有底气，生产的东西质量好、售后服务好，还愁销路不好吗？”宁波如意股份有限公司副董事长储江说，企业一直致力于研发并生产叉车、电动车、电动堆高车等仓储设备，目前，“西林”牌产品享誉145个国家和地区。

　　同样，宁波兴伟塑料制品有限公司做了十余年的刀具，不管是地毯刀、厨房刀，还是美工刀、雕刻刀、裁纸刀，兴伟都不遗余力，把刀具产业发展壮大。据了解，企业在一季度出口形势并不好的情况下仍保持着15%的增长。作为我国《美工刀》行业标准的起草单位，该企业的产品凭借过硬的质量以及丰富的功能，被销往世界各地。

　　的确如此，漫天撒网，一味的“多元化”发展并不利于企业壮大。因为自己的产品还未做专做精，其它领域又有何优势，有何竞争力？不妨像如意、兴伟等企业这样把自己的主业做好，才能在市场上立于不败之地，才能在国内外形势复杂的背景下勇立潮头！(记者周韵健)