编者按：日前，由县委宣传部组织，县新闻中心、县广播电视台5名记者组成的采访团，赴宁波、鄞州进行了为期3天的采访考察活动，了解鄞州企业的发展状况、发展模式，旨在“取人之长，补己之短”，同时还走访了在甬的相关专家，邀请他们为宁海的科学发展建言献策。今日起，本报将陆续推出相关报道。

　　眼下国外经济形势相比国内更为严峻，作为一家“纯出口”企业，宁波鑫峰塑胶电器有限公司不仅没有出现业绩下滑的态势，反而逆势而上，去年创造了8.3亿元的产值，预计今年的产值达11亿元，亩产将突破1000万元。到底是什么让这家企业保持“东方不败”的增长势头？企业负责人任奇峰一语道破真谛：在电视购物中游刃有余。

　　任奇峰是做外贸起家的，拿到订单交给厂家生产，当时主要做美国电视购物的产品。但是做着做着他发现做不下去了，原来，大多数厂家在产值上去后，不再和他这个“中介”联系，而是直接和客户接洽并合作。针对这种现状，2003年，颇为失落的任奇峰决定在鄞州自己办厂，产品的定位就是主做电视购物产品。

　　任奇峰说，国内的电视购物和风行欧美的“电视购物”销售模式相比，呈现出截然不同的命运。国内的电视购物由于管理机制不健全，加上暴利以及产品质量不合格和售后服务水平低下，使人们对“电视直销”的公信力产生怀疑。但国外不同，电视购物已占他们商品零售额的8%，电视市场销售额还呈逐年上升之势，电视购物已发展为一股强大的消费力量。所以，产品不怕没市场，就怕不能吸引观众的眼球。

　　那么，什么样的产品才能抓住外国观众的眼球呢？走进鑫峰的样品间，那些独具创意和实用的日常用品定会让你大开眼界：洗澡刷、感应洗手液、扫地机、衣物粘毛器……任奇峰说，我们取胜的法宝就是，在生产的日用品上不断注入“创意”、“实用”的元素，比如，他们发现居民有用刀刨脚底死皮的习惯，于是研发部门当即投入紧张地运作，通过短时间内分析、制作、修正、实验，一个名叫“死皮削脚器”的专利产品即告诞生。通过这个创意产品，企业已得到上亿元的收益。再如企业生产的“瓶盖”，可以套在易拉罐上，喝时打开，不喝时闭拢，避免在爬山、野餐时，易拉罐打开后里面液体洒到外面，制作很简单，但当年投放市场后，一下子就得到6000万元的订单。

　　任奇峰说，美国的电视购物非常成熟，通过电视购物的测试，美国客户会将比较畅销的产品拿给鑫峰研发并生产，然后再销往沃尔玛等大型超市。也就是说，什么东西会畅销，他们就做什么产品。正是这种“未卜先知”的能力加上价廉物美的产品定位，让鑫峰的产品在美国能“适者生存”。

　　虽然合作伙伴为鑫峰提供了良好的销路，但电视购物产品的更新换代速度非常快，其他企业的模仿产品也很多。为了让企业在市场上立于不败之地，近年来，鑫峰不断提高研发投入来促进产品创新和升级。去年企业的研发投入3500万元，包括模具设计与制作、专利申请和维护等。产品研发也有多种模式，有些产品是客户直接把销售较好的产品拿给企业生产，有些则是客户把创意图给企业，然后企业的研发团队再根据客户的要求进行研发。另外，鑫峰也会根据当前的市场导向，自己设计开发新产品。鑫峰每年研发的新产品就有20余种。

　　近年来，国内网络购物逐渐成熟，市场嗅觉颇为敏锐的鑫峰，已经准备进军国内市场，开发一些实用的小家电，通过京东商城、淘宝等网络平台进行销售，让鑫峰的产品也能在国内市场“适者生存”。　　(记者周韵健赵燕见习记者陈丹萍)