随着生活水平的提高，市场上的保健品品种越来越丰富，老年人的保健意识也在逐步增强。但是，就有一些商家极尽所能，通过各种方式推销，一些老人相信了商家的“广告”，殊不知前面是一个“忽悠陷阱”，伤财劳力，还伤了心。

　　陷阱一：免费赠品。很多兜售老年人保健品的商家用“免费试用”作幌子，而大多数老年人是通过健康讲座或免费体检与保健品接触的。通过医院、社区，或者通过在路边分发小礼品、假装咨询等方式，拿到顾客具体到门牌号码的家庭地址及电话号码后，团队便会策划各种活动，打着“免费”旗号，送吃、送旅游、送体检或组织一些老年人活动，让老人家走出第一步。当你花了大量钱财购买产品之后，才发现已是人去楼空，当初期待的“免费旅游”也化作泡影。

　　陷阱二：名医洗脑。一些商家在城区开设了多个“免费体验店”，以此作为营销“前哨阵地”引诱老人到剧场、文化宫、宾馆、酒店等地方，听“权威专家”开展“保健知识免费讲座”，还会安排一些“治好”各种疾病的老人上台现身说法，宣称公司“知名”产品为“灵药”等。然后通过各种“免费”活动，骗他们高价购买各种具有“治疗功效”的保健食品，其实买到的却是极为普通的、高出市场价数倍的保健食品。

　　陷阱三：温情攻势。一些老人参加销售商组织的活动，推销者就根据他们的心理，投其所好，甚至以家中小辈自居，甚至有人以“儿女”自称，语言中始终充满亲情关爱，拉近感情距离。老年人享受了别人的服务，不买产品回家心里过意不去，同时由于有心理暗示作用，老年人会相信产品被“放大”的功效。

　　陷阱四：步步为营。会场上总会准备一些短片，或者叫“专家讲数据”，讲述一些老年人的常见病，如心脏病、高血压、心脑血管疾病等，从发病机理、发病后的危害性，强调该病死亡的人占总死亡人数的比例。在这种大环境中，老年人更容易受到感染，只要有人带头买，其他人就会跟风。受骗老人有的是多次被骗，金额逐步递增，个别老人场场讲座场场赶，瞒着家人儿女每年花数万元购买保健品，家里堆着几年都吃不完。

　　警示提醒：遇到同下列情况类似的推销时，老年人一方面要保持清醒，不要轻信。另一方面，若是对方提出要先掏钱，就给自己的子女或其他晚辈打个电话讲清情况，或可避免花冤枉钱。

　　●以健康知识讲座为幌子，“免费试用”、“赠药”等手段吸引老年人；

　　●以“买一送一”，买保健品送粮、油、洗漱用品等小恩小惠为诱饵，高价推销保健品；

　　●打着高科技的牌子上门推销；

　　●在社区里打着“名医义诊”的旗号，销售人员穿上白大褂充当“名师”，用虚高的检测结果“吓唬”老年人购买、服用保健品；

　　●有专车接送的免费“专家讲座”，免费出游等，却在现场宣传某某保健品效果如何神奇、获得过多少奖项等；

　　●免费讲座上里应外合，请“托儿”在旁边煽风点火，引诱老年人购买保健品。

　　(宁波市工商局宁海分局)