“变身”采摘园主

　　从闭门谢客到开园迎客

　　今年枇杷节期间，一市新山村的名果园迎来了大批前来自助采摘的客人，这是新山村第一年开展自助采摘的活动。“以前，因为担心游客采摘会弄伤白枇杷树苗，影响下一年的产量，我们基本上都不对外开放。”负责采摘活动的杨红军说。

　　今年，新山村根据市场变化，及时推出了自助采摘活动，吸引了不少城市游客。“要搞好这个活动，需要准备的工作很多，比往年多耗费许多精力。”杨红军说。为了引导客人前来，杨红军在一市镇的主要路口做了指路牌，通过镇政府、微博、网络等各种平台，向外发布采摘信息，还专门组织了一批人员，蹲守在果园，指导游客正确地采摘，避免伤害果树。“粗略统计下，自助采摘游客有3000余人次。”杨红军说。

　　同新山村一样，今年一市镇的大部分枇杷种植户都向游客敞开了大门，欢迎游客前去采摘。

　　“变身”电商

　　从传统营销走向网络营销

　　今年，一市白枇杷销售的一个亮点就是，实现了网络销售的全新突破，仅仅一市农业服务总公司网络销售额就达到百万元。在往年，这是一个农民很难想象的数字。

　　虽然，网络销售已经走进千家万户，但是网络上的水果销售还是一个难题——水果不易运输，难以保存，影响着网络销售渠道的打开。为了解决这个难题，购销大户陈刚满不断改进果品包装，向规范化、小型化、高档化、多彩化发展，解决了运输难题，实现了网络销售的突破。“网上销售价格一直处于上涨状态，形势好得出奇，最后因为来不及包装，推掉了好多单子。”陈刚满说。

　　今年，很多种植大户都在微博、论坛等网络上推销白枇杷，取得了不错的效果。　　(记者王银宁通讯员周如歆)

　　记者手记：

　　变则通

　　“穷则变，变则通，通则久。”一市枇杷种植农户在困境来临之际，通过自身努力，积极转变角色，打开枇杷销售困局的做法，很好地印证了《易经》里说的这句话。

　　从去年年底以来，农产品尤其是高档农产品销售遭遇了市场寒流，销售压力大增。一市白枇杷也遭遇了这样的困境，但是作为市场主体的一市农户，积极主动地转换角色，依靠自身努力，取得了销售的成功。他们不等不靠，种植户变身购销大户，进超市、出省城，四处拓展市场，将白枇杷销售区域扩展到了长三角；他们改变陈旧观念，打开果园迎客人，吸引新兴消费群体；他们适应现代营销模式，玩微博、上淘宝，通过网络，把枇杷卖到全国各地。

　　遇到困境，通过自己努力，设法改变现状求得发展，这是一市农户在这场销售大战中得出的答案，也为我县农产品销售提供了新的经验。现在，夏季来临，杨梅、葡萄、翠冠梨等水果大量上市，各地种植大户也应像一市农户一样，及早改变营销思路，努力创新销售模式，主动对接客户，适应市场变化，通过自身的努力来赢得丰硕的果实。