现场签订授信意向合作协议书

　　10月28日，在县模协召开的理事会议上，与会企业收到一份招商银行宁海支行送来的“厚礼”，根据宁海模具行业的良好发展形势，招商银行宁海支行和模具企业签订授信意向合作协议书，为模具行业量身定做“模具贷”，授信总额达2亿元。

　　我县拥有2500多家模具企业，从业人员达5万多人，其中工程技术人员有250余人，制模技工有7000多人。其开发生产的大型塑料模、冲压模、橡胶模和压铸模等在国内外具有一定的影响。精密模具年设计制造能力达3万套，主要模具产品综合水平已居国内前列。鉴于宁海模具在全国模具行业的重要地位，招商银行宁海支行早在去年就开始酝酿为模具行业量身定做一套金融服务方案，旨在为当地的模具企业增添一份金融厚礼。经过前期的市场调研与精心研究，该行于今年5月推出了模具行业批量营销方案，推出专业化、针对性的批量化“模具贷”产品。

　　据了解，招商银行宁海支行自成立以来，就一直致力于为宁海的企业和个人客户提供优质的金融服务，特别是在中小企业金融服务方面，有自己独特的服务举措。据该行有关负责人介绍，招行中小企业授信业务的开发模式主要有两种，即散单与批量授信两种模式。散单模式即以零散获客为主，比较随机、盲目地寻找客户，通过传统方式介入调查，即客户经理通过常规授信管理办法与流程进行中小企业的贷前调查，了解客户的经营情况。这种模式的弊端在于面对小而散的客户群时较容易产生信息不对称或调查不全面问题，相对来说效率低下，前、中、后台对客户的调查与审核需要花费更长的时间，且风险更难把控。近年来，随着市场的不断变化与需求，加上人工成本与服务效率的要求，招商银行越来越重视以批量模式开展业务。批量模式即以批量获客模式锁定目标客户，通过专业团队的前期市场调研与市场分析，制定专业化、针对性的批量方案，引用“行业集群”概念，使用“前移式审评”风险管理模式(即对行业集群进行整体授信评价，给出授信总额、准入的基本门槛等)，批量授信项下的单项业务通过打分卡方式快速进入审批通道(即客户经理完成“打分卡”的初次打分，风险经理对数据和分数进行核查，确定分数，并出具风险评价报告。审贷官根据“打分卡”分数，对70分以上的企业优先审批)，同时将贷后管理事先嵌入到批量授信方案设计中的服务式贷后检查中，以提高业务的整体管理水平。

　　鉴于宁海是中国模具产业基地，该行在上级行的支持下，早在2012年就开始规划，并最终于今年5月推出批量开发模具行业业务方案，推出“模具贷”产品。“模具贷”产品试水以来，赢得了社会各界的广泛关注，得到了宁海模协的大力支持。在前期试水成功的基础上，根据宁海模具企业的发展态势，该行决定加大支持力度，并通过模具协会这个“红娘”，加深银企业务合作关系，做到全方位地服务于模具行业，计划给宁海模具制造企业新增授信总额2亿元左右，以促进我县模具行业健康、快速、高效发展，助力宁海模具产业发展。此外，该行推出的金融产品，也不仅仅局限于公司业务，还可扩大到企业主的个人理财等零售业务，真正体现招商银行宁海支行无所不及、无微不至的金融产品服务。　　(记者赵燕)