记者胡盼攀通讯员周如歆

　　 白枇杷、红心猕猴桃、蓝莓、青蟹……过去这些只能在集市和超市上卖的农产品，眼下纷纷搭上了电子商务的快车，将一市的农产品推向了全国。今年1-9月份，该镇通过电子商务销售青蟹约900万元，猕猴桃约120万元，白枇杷以及枇杷花系列产品约1600万元。

　　一市镇山海资源丰富，农产品品质高、产量丰，拥有享誉省内外的白枇杷、青蟹等特色农产品，是当地产业发展和农民致富的主要途径。近年来，该镇积极引导当地种植大户、购销大户接轨大电商，拓展电子商务，走出了一条以“电商换市”推动农业产业转型升级的新路子。

　　把土货“拎”进网络

　　有数据显示，我国农产品电子商务快速发展，尤其是生鲜农产品电子商务，在去年迅速兴起，生鲜农产品成为第四大类网上热销产品，全国农产品电子商务销售额突破500亿元。网上卖农产品，越来越多的农户看中了这片电商界“新蓝海”，纷纷“触网”尝甜头。记者了解到，目前在一市，农户从事农产品与电商直接对接的有20几个人，他们将带着泥土味的产品“拎”进网络销售。

　　“一市农产品”是淘宝网上的一家集市网店，店主陈刚满是第一批踏入电子商务的农产品经纪人，也是网上销售青蟹第一人。他从2010年开始尝试网上销售鲜活水产品，将一市青蟹等特色产品卖向全国。他想让不知道一市青蟹的人了解如何网购青蟹，让知道一市青蟹的人进一步了解其好品质和好服务。

　　“电子商务影响着越来越多企业的经营方式和消费者的购物习惯，只有电子商务，才能开拓出农产品销售的新天地。”2012年，陈刚满为解决长途配送难题，与顺丰快递签约，实现了上淘宝网直接拍货，近3万只一市青蟹通过网购配送至全国各地，占当年当地青蟹总销量的近三分之一。“网上购买青蟹的顾客，最北边的在东北，最南边的在云南，在不知不觉中打响了品牌。”陈刚满表示，销售火热一部分得益于镇上对农产品的宣传推介力度，不少顾客慕名而来，通过网上搜索，找到淘宝网店购买农产品。同时店铺通过促销、包邮等优惠活动，积累了回头客。2013年，陈刚满在淘宝网上卖了5万只青蟹，销售额达到了300万元。

　　现在已经有固定客户群体的店家陈刚满，卖的已不仅仅是一市青蟹，也将对虾干、蟹糊等特色农产品挂上网，“闯”出自己的品牌。点开陈刚满的网店，目前销售最好的是33.9元的对虾干，近期订单量在300多笔，点击评论能看到客户的肯定，“物流很快，货到就尝了一个，味挺正，挺新鲜的，而且个头也可以，半斤四十个，比在店里买实惠多了”，“虾很大，比想象中大。挺新鲜的，肉质很紧实”，“虾干真心非常棒，口感很鲜美，而且超新鲜，卖家很用心，包装得非常好，真的好好吃！！物流给力。”

　　“现在网购竞争激烈，要想吸引消费者注意，要有好的销售量和信誉，所以整合资源，打造特色显得尤为重要。”在今年9月16日，淘宝宁波馆正式上线运行，陈刚满通过搭建这个特色电商平台销售一市青蟹，5天销售出了5000多个单子，单天的店铺点击量超过60万。“网店与实体店最大的区别就在于流量，也就是消费者的点击率，点击率越高，转化量可能就越高，这也就是网络销售业绩的核心竞争力。”在陈刚满看来，要提高网上人气，就需要整合网络平台资源，展示网店最好的一面，把消费者引进来。