“实体店、网店”两手抓

　　和尝到甜头的陈刚满一样，在网上为自家的农产品开辟销售渠道的人越来越多。他们集种植、加工、生产、销售于一体，努力打造一站式产业链。

　　宁海县红蓝水果专业合作社负责人杨红军有自己的种植基地。在今年白枇杷节期间，销售火爆。对于他这样的大合作社来说，并不愁销路，那为何还要到网上销售呢？原来杨红军看中了农产品电商的未来前景。“网络从web1.0时代进入到web2.0，现在迈向web3.0时代，网上开店正在成为农村的一种生存状态，‘实体店+网店’的创新销售方式是新型农民的必修课。”从2013年开始，除了做实体销售，杨红军开始在淘宝网上寻找电商合作伙伴，他负责做好产品和基地，与他签订协议的电商进行推广和销售。除此之外，微信朋友圈、QQ群等社交平台也成为他销售农产品的重要宣传平台。

　　“一市的白枇杷品质好，不少在外工作的本地人订购，也有不少外地客户慕名‘解馋’。”杨红军说，在今年白枇杷节期间，通过网络销售到温州的白枇杷销售额有十几万元，到嘉兴和上海的销售额有30多万元，在网上通过合作的电商卖出的白枇杷占到销售总量的三分之一。

　　“网上销售，帮助一市的白枇杷拓宽了销售市场。”白枇杷花茶研制发明人叶建国的公司主要生产白枇杷、枇杷膏、白枇杷花茶，有自己的基地和加工厂，实体生意已经做得很成熟，而电商是从去年开始尝试运转。

　　“今年白枇杷花茶的销售额在50万元，网上卖了近20万元，占到了总体销售的三分之一。”叶建国说，网上销售达到这样的效果，超出预期的同时，也提高了白枇杷的附加值，成为线下实体店发展的有效补充。

　　不过据叶建国介绍，淘宝网上的店铺从宣传、装修、营销都是他儿子一个人在操作。叶建国的儿子叶晨今年26岁，大学学的是物流专业，毕业后想着将自家基地的农产品往外销。“线下做得再好都存在着局限性，波及的范围也有限，但是产品上网之后，全国各地都能看到你的产品。”叶建国本身不懂电商操作的技术，但他认为农产品通过电商销售是大势所趋，“目前和我一样从事农业的，大多数还是不懂网络技术，不知道电商该怎么玩。”叶建国认为，制约农产品电商发展的最大障碍在于人才短缺。