招商:梅花香自苦寒来

　　截至2015年12月底，正式签订销售和租赁合同70余家企业客户，完成招商(租售)面积近6万平方米，累计回笼资金10100万元。毫无疑问，这是亮点纷呈、“点赞”的三年，但它更是令人感动、“蛮拼”的三年，这些亮丽的数据骄人的成绩背后，浸透着招商人员拼搏的心血与汗水，甚至是委屈的泪水。

　　镜头倒退至2014年5年，招商部首次对接目前已入驻园区的首家规上企业——宁波建欣精密模具有限公司，然而首战并未告捷，公司总经理邬建兵当场表示园区的厂房设计不适合公司的经营生产。该公司的精密类模具对加工环境要求很高，行车运行的冲击力会影响到高端数控设备的加工精度，这将导致二层的生产区域使用率不高，园区厂房结构与企业当前的生产需求不吻合。对接的失败自然让招商部人员受到打击，甚至一度怀疑厂房的设计结构，好在落寞过后重振旗鼓，反而激发了拿下任务的壮志豪情。同年9月，他们再次对接了建欣模具，这次他们改变战略，不再一味游说推介，而是邀请邬建兵到园区实地考察，所谓“百闻不如一见”，那次亲眼目睹激起了邬建兵心底的那丝涟漪，经过多轮磋商后最终签订协议入驻模具园。

　　“建欣模具的成功入驻并投产对模具园的意义非常大，打消了众多观望企业对园区前景的顾虑。”杨芳告诉记者，模具园自启动以来招商形势就很严峻，这很大一部分由于观念转变的难度，一般来说，企业都习惯于买土地建厂房，拥有自己的独立“院落”而非开放式工厂，且不喜设备放二楼，而我们出于土地集约化的想法，按照规划统一布局建造开放式厂房，将轻型化设备放置于二楼的结构设计与大部分企业背道而驰，导致一开始预定厂房的企业寥寥无几。此外，出于对宏观经济走势、企业自身流动资金安排、园区地质基础等情况的顾虑，大多数企业停留在观望状态，甚至导致原先有意向的48家企业无一签订正式协议，通通离开了模具园的舞台，如此惨淡的形势直到2014年才渐渐有了起色，2015年知豆项目的落户更是增加了许多意向客户的信心，仅一年就完成了招商(租售)面积4万平方米，回笼资金9400余万元。

　　这份底气十足的招商答卷同样离不开营销模式和选商模式的创新。模具园尝试运用竞卖方式销售，推出了孵化区、交易中心等少部分产品竞卖，竟奇迹般地创下了1小时竞卖一空和42套房源仅十几次竞拍就售罄的业绩；对于孵化型企业的入驻，园区也不进行“择菜”，始终遵循“既来之则安之”的选商原则，“这并不代表园区随意招商，而是孵化型企业有能力根据市场走势自行进行生产调整，且产业链内部调整也较为便捷。”杨芳表示，对于这类企业他们不会动用“法眼”评审。

　　企服:俯首甘为孺子牛

　　“未入驻企业想进来，已入驻企业不想走”是模具园追求的目标，而能否把企业招进来又留得住，关键还是要看园区这个平台搭建得如何，这将直接影响招商引资的成效。据了解，为了提升园区承载能力，改善投资环境，有效解决企业入园生产生活及尽快入驻等实际问题，一期项目共投资8.5亿元用于夯实基础设施建设。

　　除了硬环境的建设外，软环境的服务更是不容忽视。2015年春节期间，运营服务中心筹备小组对首家入驻装修的建欣模具进行24小时2人3班的安全值班；2015年6月，与银行协商磨合数月终于完成首例企业厂房按揭贷款办理流程，成功走出厂房销售按揭之路，缓解企业厂房抵押的资金压力。

　　“服务没有句号，只有逗号，我们必须时时为企业提供发展的‘氧气’，助其‘血脉扩张’。”园区副总经理吴晓东表示，作为全省首家工业地产项目，我们要领好头为企业做好前期全部生产场地工作和后期的服务工作，让企业的业务发展无“后顾之忧”。在项目跟踪服务上，园区将参照大学校园的物业管理模式，除配专业的水电、泥瓦匠工人外，甚至可控卫生、菜价等各方面；收集各类人才交流信息，开展招才引智和申报项目代办工作，为企业完成人才“输血”；做好银企对接工作，帮助企业解决融资问题；购买设备，无偿或低成本配置给小企业；开展行业所需的沙龙，组织国内外专家交流突破技术难点，完成技术“嫁接”，真正构建立体的全方位平台，实现资源共享。