采访札记

“种得好”还需“卖得好”来互动

　　这两年，种地越来越时尚，想投资农业的人也越来越多。但最多的还是传统的农民伯伯也开始从“面朝黄土背朝天种水稻”转型升级到“朋友圈上销售大棚草莓”，让宁海的乡村田间，不断上演着从传统农业转型到现代农业的故事。

　　现代农业与传统农业的主要区别就是传统农业土地生产率很低，现代农业很高；传统农业基本上不计投入成本，现代农业对投入成本进行严格的核算；就产业链而言，传统农业没有产业链，现代农业产前、产中、产后需要具备一条完整的产业链，同时要创造一个商业的营销模式，做到可持续盈利。但要想实现可持续盈利，不仅要不断提升农业的附加值，还要有准确的市场定位。比如，你要种水果，就要提前做好顾客、营销定位。你所生产的果品是面向高端客户,还是选择中、低客户，或兼而有之。是采摘观光型还是进入超市市场销售……只有明确定位，才能确定这个品种的可持续盈利。

　　但说起市场定位，很多人却把市场是否畅销当做最大的标准——看着卖得好，就种植。匆忙上马的结果往往是“马失前蹄”。正因这种反面的事例不断发生，才导致傅满财等传统农民面对转型，出现无所适从的心理状态，产生无法回避的焦虑。

　　从春耕夏耘秋收冬藏的农耕社会，到现代化大农业发展的广阔前景，农业转型、农民转行、农村转美是大势所趋。但如何加快推进“互联网+农业”新型业态发展，切实解决田间地头与市场端头直接对接问题，让“种得好”向“卖得好”转变，解决农民转型期的市场焦虑之症，真正实现“一亩田”的效益裂变，还有很长的路要走。