记者周韵健

　　图为钟良能接受本报记者采访。

　　一个仓库，一间简陋的办公场所，照样可以把生意做得风生水起，这就是钟良能。艰苦奋斗21年来，他当过业务员，卖过布料、屏风，再到如今销售铝合金，一直以来他都是脚踏实地，用勤奋的汗水与诚信的品质坚持着自己的经商之道。

　　初到冰城艰辛起步

　　说起钟良能的创业历程，同样充满着起伏与坎坷。起初，他还是我县一家煤气公司的业务员，1992年，21岁的他受公司的派遣只身来到哈尔滨市做采购业务。在千里之外的东北，钟良能克服寒冷的天气以及饮食的差异，慢慢地适应当地的工作环境，同时，也逐步积累了自己的人脉资源。通过在哈尔滨多年来的辛勤付出，钟良能的成绩得到了公司的认可，他也从一名小小的业务员升职为科长。然而，在1996年，正当他的事业从艰苦的环境中慢慢起步时，他却做出了一个让人意想不到的决定，代理销售装饰布料。

　　原来，钟良能的一位朋友看中钟良能对哈尔滨市场的了解，希望能帮自己的布厂开拓当地市场。接触一个陌生的行业，钟良能只能从头开始慢慢摸索，准备在这份事业上大展拳脚。然而事与愿违，在当时的东北，装饰布料并不流行，他的生意也出现了下滑，甚至有一年亏损了四五万。面对逆境，钟良能坚持了4年还是放弃了。

　　诚信立业稳步前行

　　2000年，钟良能敏锐地发现铝合金、屏风等办公隔断开始流行起来，可是在当地却几乎没有人做铝合金建材这一行，这让他看到了东山再起的希望。“销售布料时，客户是家具厂和装修公司，销售铝合金建材也是这些客户。”钟良能告诉记者，虽然之前的生意不尽如人意，但正是这次失败的经历让自己有了客户基础。

　　相比销售布料，销售铝合金建材无疑利润更高、市场前景更广。然而，对于几乎没有资金积累，相当于白手起家的钟良能来说，在创业路上，他的脚步仍旧迈得格外艰难。在当时，由于资金少，钟良能没有雇佣一名销售员，更没有请一名工人，几乎所有工作都是他一个人做。“大雪天别人来提货，但没有工人，只能自己搬运铝合金。由于冬天实在太冷，甚至不戴手套手都会被门锁等金属黏住。”回忆起当年的情况，钟良能记忆犹新。在风雪中扛着20公斤冰冷的铝合金去装货、寒风中等待客户3个多小时、一家家上门去寻找新客户，为了做成一笔生意，他遍尝艰辛，但坚持不懈、不言放弃的性格，终于使他度过了最艰难的头3年。

　　在当时的哈尔滨，销售铝合金建材的很少，钟良能可以说是该行业的“元老”。但近年来，这个冷门行业却逐渐“热”起来，一些商家纷纷进入该行业试图分一杯羹。“同样价格的话，他们还是拼不过自己。”钟良能也意识到一些新客户被分流，但他却以自己良好的口碑以及过硬的产品质量，赢得了许多新老客户的青睐，他的生意也在不断稳步前进。

　　“我们已经认识十几年了，厂里一直从他那拿货。”在采访中，一家家具厂的采购人员余志成正驱车来到仓库进货，他告诉记者，钟良能为人诚恳，非常实在，产品质量没话说，而且基本上都是最低价。在许多客户心中，钟良能就是这样一个肯实干、重诚信的商人，这也是他在哈尔滨一直能够把生意慢慢做大的缘由。

　　说到诚信与实干，有两句话对钟良能影响很深。一句是，“干一份事业，想着投机倒把，想着做‘小动作’是发不了财的。”这是煤气公司的老板对他说的；而另一句则是他父亲对他的嘱托，“做人要诚信，做生意不能欠账，不能让别人讨账讨到家里来。”正是当初这两句朴实的话，激励着钟良能在以后的创业路上越走越远。

　　规划未来踌躇满志

　　随着生意的越做越大，客户间供货的趋于稳定，钟良能并不满足于现状。他一直认为，销售铝合金建材是个冷门行业，虽然目前发展得不错，但他心中一直想从事一些大众化的行业。

　　在哈尔滨的这些年，钟良能发现，现在这座城市发展越来越快，很多小区拔地而起，但这些小区却没有配套的超市，老百姓买一些蔬果以及日常用品十分不便。市场空白就有商机。“我打算在这些小区开设超市，既做零售，又做批发，主打产品为水果、蔬菜、粮油等。”钟良能认为这是个好机会，同时，他还规划把市场进一步打开，逐渐打响自己的品牌，打造一批连锁超市。