记者曹维燕通讯员谢远航

　　日前，在胡陈乡的党建联盟表彰大会上，宁海县胡陈健硒果蔬专业合作社被授予该乡“发展示范合作社”称号。合作社负责人“80后”卢学伟这张年轻的面孔在众多桃农中显得格外突出，而他的创业故事也让人称道：曾是走出农村的高薪一族,如今却放弃城市生活,进山做起“新农人”。

　　放弃城市生活,回乡卖农产品

　　2003年，卢学伟从工商管理专业毕业后，到宁波一企业做生产管理工作，并在岗位上做得风生水起。在家里人眼中，儿子是他们的骄傲：彻底摆脱了农民的身份，过上了城市人体面的生活。

　　但一次偶然的机会，让他改变了继续留在城市打拼的想法。父亲种了七八年的桃子，一年四季起早贪黑侍弄家中的20亩桃树，十分不易。但到了蜜桃成熟时节，桃子的批发均价只有2-3元/斤，一筐30斤的水蜜桃收购价100元都不到，让这个“城市人”很震撼。“为什么不对桃子进行分级销售？”他心中疑惑。但是父亲说，能把全部桃子卖出去就已经不错了！看到父辈们辛苦劳作却没有换来相应的回报，回乡帮乡民推广农产品的念头在他心中悄悄发芽。

　　脑子活络的卢学伟深谙时机的重要性。2013年，随着顺风、圆通等快递的进驻，胡陈乡内的物流配套设施也逐渐完善起来。眼瞅着时机成熟，他先斩后奏辞去了工作，只身回到胡陈西翁村。一台电脑、一根网线，他开启了自己的创业生涯。正值枇杷上市，他就在淘宝、电商平台上开始销售在乡内收购来的白枇杷。由于当时很少有人在网上卖水果，他的生意做得顺风顺水，短短10天内，销售额达八万多元，净利润达3万元……网上销售农产品让他赚到了创业后的第一桶金。接下来，他扩大了农产品的销售品类，水蜜桃、杨梅，农户有什么他就帮忙卖什么。

　　桃子分级，卖出好价钱

　　在卢学伟看来，销售农产品不仅要跑量，还要卖出值当的价钱。

　　他在网上销售中一直尝试着将农产品进行分级销售。“比如该级别的桃子价格为10元/斤，小个头的再便宜点。”他告诉记者，这样才能将效益最大化。他举了个例子，之前村民们销售桃子都是不论好坏，一整筐一整筐卖，图一个省事，也导致了里面品质好的桃子被贱卖了。精明的卢学伟进行分级销售后，品质好的桃子可卖到24元/斤。

　　在普通桃农眼中，卢学伟的“花头”特别多。就拿包装来说，之前大家按筐卖，但他却搞起了包装盒。从农户那里收购来的桃子，经他的“巧手”，身价可以翻两番，卖到15元/斤。同时，他还研发了一整套分解包装流程和保鲜技术，让桃子能够翻山涉水卖到更远的地方去，极大地带动了胡陈水蜜桃的销售。

　　一年多的农产品销售，他看到了农业的前景，但也看到了该乡水蜜桃产业的短板。他发现，地产桃子和奉化、无锡阳山水蜜桃价格还存在不少差异。“在同样的电商平台上，一盒无锡阳山水蜜桃售价可以达到200元，而同样大小的胡陈桃子价格只有120元，其中的差价到底出于哪些原因？”他陷入了思索。

　　去奉化、无锡等地考察后，他总结了一些原因：一方面是品牌原因，相比较奉化、阳山水蜜桃等“老面孔”，胡陈水蜜桃还是后起之秀，品牌建设道路依旧长远；一方面是品质上的差异，如阳山水蜜桃个头比地产桃子大不少，平均都在5两以上，且口味也好。

　　减少差距，提升品质是关键，他又做了一个让人诧异的决定：学种桃子。“要把桃子卖出高价、打出品牌，要从种出好桃子开始。”他如是说。

　　做“新农人”，种出富硒水蜜桃

　　和其他桃农不一样，卢学伟想种的不是普通的桃子，而是附加值更高的水蜜桃。

　　2014年，他多次跑到省农科院“取经”。经专家们的牵线搭桥，他与宁波市中敬生物科技公司联合开展富硒水蜜桃试种植。所谓富硒水蜜桃就是果实中硒含量达到30微克/千克，有较好的美容养颜、抗氧化等功效。“现在的人越来越注重健康，种植富硒水蜜桃有很好的前景。”他告诉记者。

　　当时很多人不看好他的富硒水蜜桃。投入大是一部分原因，相较于普通桃子每亩富硒水蜜桃增投成本约800多元，综合到整片桃基地，每年都是一笔大投入；繁杂的管理过程也让不少人望而却步，采用高标准生态化种植，施用有机肥、生态控害，在施用富硒植物营养剂时，还要精确把控施用的剂量。

　　但他却没有止步，面对完全陌生的领域，他通过查资料、请教专家，掌握了一系列种植技巧。在短短两年时间里，就从一个门外汉成长为一个种桃能手。

　　工夫不负有心人。去年，他产出的第一批富硒水蜜桃，甜度高、品相好、香味足，让原来质疑他的桃农们心服口服，并且在宁波第二届十大名果的评比上斩获金奖。“富硒水蜜桃平均售价比普通桃子高出20%左右，现在我一亩桃子比原先增收1000元左右。”卢学伟笑着说。如今这个有想法的“新农人”，想着让自己带领的农民经济合作社联合会的会员们也种植富硒水蜜桃，并实现标准化、统一化种植，让富硒水蜜桃致富一方。