记者何莎莎通讯员周如歆

　　买保险就跟逛超市一样？没错！市民可以根据自己的需求和喜好，从各家保险公司推出的产品中挑选适合自己的保险。而这种优质保险购买服务的提供者——保险代理公司也已成为了世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。我县一市镇敏锐地捕捉到了未来保险发展的方向，通过招商引资将益弘这家创业模式独特的公司引入我县。

　　保险代理让买保险成了“逛超市”

　　保险作为现代金融工具，已进入千家万户，但是由于保险条款具有很强的专业性，许多消费者并不清楚产品的核心功能，也不清楚自己到底需要什么样的产品。此时，由保险专业代理机构打造的“保险超市”便应运而生。

　　“我们的公司之所以被称为‘保险超市’是因为客户可以根据自己的需求，选择保险项目，而且也可以根据自己的特殊要求，让‘超市’为你私人订制最适合的保险产品。”日前，宁海益弘商务信息有限公司总经理戴焕在接受采访时告诉记者，由益弘金融代理的东方懿安保险销售有限公司宁波宁海分公司是一家由中国保监会批准的专业保险代理公司，主要经营保险代理等业务。

　　保险代理公司在许多发达国家已相当普遍，而在宁海，仍有很多人对它有些陌生。顾名思义，保险代理公司即为依法设立的专门从事保险代理业务的公司。通俗地讲，它是搭建在保险公司和广大保险消费者之间的桥梁和纽带，由于保险专业代理机构签约有众多的保险公司，打通了保险公司和保险消费者之间的风险信息“盲区”，一定程度上扩宽了保险消费者选择保险产品的余地，这也是保险专业代理公司之所以被称为“保险超市”的原因。而保险代理公司的持续经营原则，要求其需拥有固定的营业场所，转变了保险营销员走街串巷的营销模式，变“行商”为“坐商”，这将有利于为保险消费者提供良好的售后服务和保障。

　　私人定制或成保险代理最大卖点

　　“假如一位30岁的男性想购买一份人寿保险，按照年交保费5万元，时间为五年来说，如果购买A保险公司的产品，到80岁总共固定领取金额约在540244元，而购买B保险公司的产品，总共固定领取金额约为446400元……”戴经理拿出一张2016年各家保险公司某一种保险产品的对比图，图表清楚地列出了各家公司的合同保底利率、固定领取金和各个阶段保低利率累计的复利，即便是“保险门外汉”，也能清晰地看到各家保险公司的优劣势。

　　保险代理公司与专属代理最大的区别在于，保险代理公司立场中立，会根据不同顾客的不同需求提供针对性、个性化保险解决方案，可以说是消费者的参谋和助手。无论是作为保险行业未来的发展方向，还是作为保险代理公司自身的发展，益弘将培养一批优秀的专业保险经纪，他们熟知各家保险公司的各类产品，能够综合顾客的家庭、职业、收入、年龄等多种因素，定制最适合顾客的保险，省去了他们东奔西跑对比产品的麻烦。

　　金融消费环境不断创新

　　戴经理告诉记者，公司最大的特色是推出了分期车险的业务，只需要办理简单的手续，就可以享受真正零利率的免费按揭。分期车险，不仅解决了客户消费欲望和消费能力之间的矛盾，它更是现代人最普遍的时尚消费方式和“小钱大用”的零钱理财概念的渗透，而这种全新的汽车保险贷款投保方式已逐渐进入大众的视野。据介绍，益弘还经营着代办车辆按揭、代办车辆上牌、过户、年检手续服务、二手车经纪等多种业务。

　　展望未来，戴经理说，他们将以“保险超市”和综合金融平台为依托，凭借优秀的创业模式和坚实的企业平台，不断改善消费者的金融消费环境以及优化销售人员的创业发展路径。