好产品赢得大市场

　　竹炭烧好了，接下来就是销售的事情了。“这方面，我没有花过太大的精力，因为竹炭的质量好，许多客商都是自己找上门来的。”俞国庆说。

　　俞国庆的竹炭质量一直受到行家和客商的青睐。2006年的时候，他把竹炭送到浙江林学院生态环境研究所和中国农业科学院茶叶研究所农产品质量安全检测室等科研院所检验，结果比起一般的竹炭来，俞国庆的竹炭要好很多。“专家们都说，我烧的竹炭吸附能力特别强。”俞国庆说。一开始，他将竹炭拉到衢州，卖给当地的竹炭企业，对方认为他的竹炭质量好，别人只能卖每斤1.3元，而他能卖每斤1.5元，收购价格比别人高出一些。第二年，他通过做外贸生意的女儿联系了宁波外贸公司，将竹炭包装好做成半成品出口到日本和东南亚地区。因为产品质量好，很受国外客户的信赖，外贸公司一直跟他保持合作。现在，已经有四家外贸公司找上门来，跟他建立了合作关系。为了做大做强竹炭产业，俞国庆成立了国庆竹木专业合作社，根据市场需求开发了竹炭枕头、竹炭鞋垫、地板竹炭等系列竹炭产品。

　　竹炭产业的成功开发为俞国庆和山区农民的增收致富开拓了新路径。去年，俞国庆竹炭的销售额达到了110万元。俞国庆每年要投入150万元资金来收购毛竹，毛竹价格也逐年提高，由他办厂时的每斤0.13元提高到现在的每斤0.3元，比当初高出了一倍多。(记者王银宁 见习记者张超梁 通讯员章亚丽)