“我们和这家公司从1994年开始合作至今，除了因汇率波动，涨过几次价格外，到现在，价格基本和刚开始合作的时候相差无几。”宁波派灵实业有限公司董事长孙宁初一身简单利落的打扮，说起做生意，她十分自信。

　　“一次偶然的机会，让我们公司和这家世界首屈一指的文具公司有了合作。这一合作就整整合作了20个年头。”孙宁初说，最初的时候，他们只为这家公司做票夹，过硬的品质和优质的服务让双方的合作一步一步深入。“目前，我们的订书机和打孔机也是专供这家企业。”孙宁初说，这家公司对质量有着几近苛刻的要求，但这是压力，同时也是动力。这两款文具从产品模具设计开始，到零部件加工，所有的流程都是由企业自己独立生产，这不仅能够大大提升和稳定产品质量，也使得生产成本有所下降。

　　20年，无论是原材料、人工还是土地，这些生产要素的价格都有了不同程度的上涨，如果不涨价，那还能剩下多少的利润空间呢？面对这样的疑问，孙宁初笑了，她说，涨价并不是维持利润空间的唯一途径，控制成本同样能够维持或者扩大利润空间。在控制成本方面，不得不说孙宁初是一个“有心人”。在合作的这20年来，派灵实业文具的利润率一直都维持在一个较为稳定的水平。

　　一次，去车间巡视，她隐约发现，车间的计件工人的效率似乎还有很大的提升空间，她心里也知道工人在担心什么，怕一旦效率上去了，企业就会压低计件单价。“从今天开始，这个产品的单价就固定在目前的这个价格上，量大量少都不会变。”孙宁初做了这样的决定，果不其然，这样的激励机制很快就有了效果。她说，原本19个工人11个小时才能完成的量，现在14个工人8小时就能完成，生产效率大大提升。一直以来的“机器换人”也为企业生产节约了不少的人力成本。去年，派灵实业仅文具一块就实现了7000多万元产值，在国际市场并不景气的情况下，派灵实业保持着稳中有升的态势，这跟派灵实业的“成本控制经”有着不小的关系。

　　(记者何莎莎通讯员华建平)