记者潘旭婷

　　丁国标在自己的家具店接受家乡媒体采访

　　“我们宁海老乡来了，哈哈，在这里看到你们真是太高兴了。”一走进丁国标位于湖北孝感的民邦家私年年红专卖店，他脸上洋溢着的笑容，一下子就把大家的距离拉近了。看到家具城里的朋友他还挨个介绍：“你看，这是我们老乡！”这种说不出的高兴和自豪，一直写在脸上。

　　闲谈家常，寒暄问候，仿佛这次来孝感不是来采访，而是来探望一个久未联系的老友。

　　丁国标，桥头胡街道丁家村人，一辈子和家具业打交道，从原先的背井离乡学木工，到如今在异地打响自己的家具品牌，再到成为孝感市最大的家具品牌经销商，这一路走来，有风雨，更有对人生的参悟。

　　出门求生存

　　生于上世纪60年代初的丁国标和那个年代很多人一样，初中毕业，就背着行囊跟着老乡外出学手艺打工，他人生中出远门的第一站是甘肃——学木工。

　　“那个时候出门的目的很简单，就是要生存，守着家里那一亩三分地根本不能把日子过好。”有了这个目标，丁国标学手艺时，总是比别人更勤奋，每天在木工坊里至少做十几个小时，晚上加班加点也是家常便饭。

　　没多久，丁国标凭着自己的手艺可以独自外出揽活干，挨家挨户给人打家具，谋生的第一个目标，似乎已经实现。　五六年的积累，生活似乎比同龄人要稍微好一些，但这对于丁国标来说，远远不够。人总是向前看的，随着形势的发展，手艺人越来越多，但是活不多，为了心中的理想，丁国标在上世纪九十年代初到湖北潜江市开办家具厂。

　　理想再发酵

　　如果说去甘肃学手艺是为了糊口谋生的话，那到湖北潜江市开办家具厂则是为了让生活过得更好些。

　　怀揣着新的梦想，丁国标带着从亲戚朋友那借来的资金，和妻子在湖北潜江市开起了家具厂。“当时最大的本钱就是我的手艺，其他的我是一无所有。”家具厂成立时，考虑到潜江本地手艺人不多，为了保证产品质量，丁国标工厂里所有的工人都是从宁海带过去的。“大家都是老乡，生活上也可以照应，我也跟着大家一起干。白天当老板，晚上睡地板，工厂就是这样慢慢起步的。”丁国标说。

　　因为工厂没有专门的设计团队，木工出身的丁国标就自己到市场上转悠，看看市面上哪些家具是新推出的，哪些是老百姓最喜欢的，然后结合自己的实际生产能力，设计新产品。全实木、全手工打造的精品家具，一时成为当地家具业的一匹黑马，从此，大家记住了一个品牌——宁波超时家具。企业慢慢壮大，丁国标又将工厂搬到了孝感市，员工也从原先的十几名增加为几十名，成为孝感市规模最大的家具厂。

　　当时孝感市场上的家具有的是实木，有的则是精密度板家具，整个行业参差不齐。“我们从办工厂，到代理家具品牌，都是实木家具。”因为丁国标的实心眼，在开始开辟孝感市场时，也曾遭到同行的挤压，也有不少人认为，这个外地人肯定在孝感市场做不久。然而，丁国标就是用自己的一股子踏实劲儿，诚恳对待客户，甚至同行，没多久，他就赢得了市场的青睐，甚至同行也对他另眼相看。“其实，人和人之间的交往，都是一个真诚，以心换心，朋友自然就来了。”　走办家具厂这条路，丁国标用了十多年。“其实，回过头来看看，这十多年的办厂，虽然稳妥，但是因为自身局限性，缺乏管理和营销方面的知识，后续发展很难。”这厂子到底是办还是不办？不办的话今后出路在哪里？那段时间，丁国标整宿整宿睡不着，想着自己走过的大半辈子，都是跟家具打交道，要是真的放下了，还真舍不得。后来，也是一次在无意中发现，现在市场上家具品牌越来越多，款式也越来越新，如果单纯靠自己的手工打造，肯定跟不上市场节奏，转型势在必行。

　　转身谋发展

　　每个行业都有洗牌的时候，当意识到自己的家具厂拓展不开更宽广的发展空间时，丁国标一边慢慢经销精品家具，一边缩小自己的工厂规模。“经销过别的品牌后，才知道别的大品牌的优势，也给自己打开了另一个市场。”

　　只有学习别人的长处，才能做精自己的产品。2010年，丁国标结束自己的家具厂，专心做起品牌经销代理。为了更好地做好市场定位，丁国标还进行了市场调查。他发现，目前市面上家具店很多，大多以普通中低端的家具为主，高端家具几乎没有。“随着经济社会的发展，人们的生活会过得越来越好，追求的品质也会越来越高。”于是，丁国标将目光锁定高端家具市场。从刚开始的几个品牌，到现在的十几个品牌，包括年年红等国内顶尖家具品牌都在丁国标的家具门店落户销售。目前，孝感市大型家具城有三个，每个家具城都有丁国标的门店，其中一个家具城的经营面积达3000多平方米。要买高端家具，就找丁国标，这已然成为孝感市市民的选择。　说起今后的发展，丁国标说，现在还是安稳做好目前的事业。不好高骛远，把梦想种在现实的土地上，生根发芽。不管在异地还是在家乡，过着真实而平淡的生活，这种触手可及的踏实，会让自己的人生过得更真实而温暖。