经过多少等待

　　告诉自己要忍耐

　　“小小的一顶伞，也能带来一片晴天”。为了提高我县农产品的知名度，拓宽市场销售渠道，2008年，在裘银芳的坚持下，果蔬市场开办了当时全省最大的名特优农产品展销中心，经营面积达4000平方米，商品达3000余种。以后的几年时间里，这个名特优农产品展销中心成功搭上“开游节”快船，成为来宁海旅游的观光客必去的购物点，宁海农产品吃上了旅游饭。

　　尝到甜头后，裘银芳又把宁海名特优农产品展销中心推向长三角市场，在浙、沪两地拥有12家连锁店。仅在上海，就有3家店面、20多家经销商、200立方米冷库，成为宁海农产品进军国际市场的重要窗口和平台。宁海圣猴果蔬专业合作社联合社还成立了上海分社，这是上海首家工商注册的合作社联合社，为这事，裘银芳奔了多少脚头、磨了多少嘴皮，光黄浦区工商局，就跑了15趟，弄得后来从局长到门卫都认得她；又跑到崇明岛一家合作社取经，征询他们的工商登记流程，最后终于感动了牛皮哄哄的上海人。

　　镜头二：裘银芳解决宁海农产品的“卖难”，不但运用奔脚头、磨嘴皮等传统的促销办法，还乐于接受新观念，把时髦的电子商务导入土得掉渣的农产品销售中，已初步取得成功。原来，在多次赴上海举办农产品展销会的过程中，细心的裘银芳发现，尽管宁海农产品很被上海人看好，但当场买下、提走的不多，不少上海人都留下地址，要求送货上门。她敏锐地感觉到“提篮小买”式的传统销售方式，正面临转型升级。2010年，裘银芳力排众议，创建原野网电子商务购物平台，让农产品通过网上销售的新模式拓展销售渠道，进而引导农户“触网”，用网络的影响力扩大销售。目前，原野网改版更名为“我要购”，所售农产品近百种，年销售额600余万元。

　　裘银芳在全国供销社大会上审议工作报告

　　近几天，裘银芳很忙，人民网、镇海广播电视台的客人来了一拨又一拨。她不满足于已有的成绩，又在“借力打力”，借助他们的网络资源，让宁海农产品走得更快、更远。

　　裘银芳有许多农民朋友，一市的枇杷专业户曹为撑就是其中的一个。说起她和曹为撑的相识，还颇有意思。一天，裘银芳看到皱巴巴的水果包装盒上印有“富民专业合作社”字样，这触动了她内心深处的柔软：水果富民，好啊！她就打听这个富民专业合作社在哪里、经营什么品种。

　　几经周折，曹为撑和一市白枇杷成了她的“热线”。当时，白枇杷由于一窝蜂种植，价钿又扳得死高，已出现滞销。裘银芳又是改良白枇杷包装，又是带着曹为撑到杭州各大市场促销，终于使这批水果顺利出售。今年，白枇杷产量低，还要不要继续进杭参展呢？裘银芳叮嘱曹为撑：不能卖不掉时才想到老客户，要让人家记住你的白枇杷，就要一如既往参展，越是货少价俏，越是要勤吆喝！

　　通过她的平台，宁海水果每年向外销售1.3亿多元，果蔬市场也一直被评为国家农业部定点市场、全国供销社农业龙头企业、浙江省劳模集体、省级骨干农业龙头企业……她在等待中吃苦耐劳，她在忍耐中开拓创新，终于使宁海的桃李芬芳，变成了果农的钵满盆满。

　　多少情怀已更改

　　我还拥有你的爱

　　“责任使人站得更高看问题！”作为浙江省人大代表、宁波市优秀人大代表，裘银芳是这样说的，也是这样做的。

　　2006年的一天，裘银芳为引种优质猕猴桃的事，忙碌了一上午，中午正倚在沙发上休息，一条短信来了：“你好，打扰你了，我是一个学生，你的电话是网上查到的，我想帮父母推销西瓜……”由于现在垃圾短信满天飞，裘银芳当时也没在意，过后一想，还是被学生的孝心打动，就决定先了解一下。

　　裘银芳赶到长街，见到了发短信的小郭和她的家人。那是一间十几平方米的破屋，屋顶有一个大洞，主人的床铺、小郭和她妹妹的床铺占据了大部分空间，弄得坐坐的凳都没处放。而且由于台风和农产品“卖难”，一家人日子过得很是艰难。裘银芳的心颤抖了，她向镇里汇报了这家人的难处，然后把郭家的西瓜拉到果蔬市场，以免收服务费的形式帮助他们推销。

　　但是，这种善举治标不治本，要长效解决郭家人的难处，还是要解决农产品“卖难”的老大难问题。如何解决？裘银芳想到了农产品经纪人，想到了自己沉甸甸的人大代表职责。

　　在猕猴桃基地调研

　　近年来，我县的农产品基地和农产品市场发展势头良好。这其中，农产品经纪人作为一头连着市场、一头连着农场的桥梁，为解决农产品“卖难”作出了独特的贡献。但是，由于农产品经纪人大多出身农民，许多人刚刚放下锄头柄、拎起了密码箱，既缺乏掌控市场经济的经验，也缺乏推进现代农业发展的能力。有感于此，2008年，裘银芳向市人大递交了《关于加强农产品经纪人队伍建设的建议》，提出：一是加大力度重视和支持农产品经纪人的培训；二是支持农产品营销信息化提升，并由市财政予以专项补助；三是设立优秀农产品经纪人奖励资金，鼓励农产品经纪人为增购扩销作出贡献；四是降低农产品经纪人的经营成本，创造农产品进入市场的宽松环境……

　　这个建议得到了市领导的高度重视，2008年还被评为市人大优秀建议。由此，全市成立了农产品经纪人协会，裘银芳被大家推选为会长。近年来，该协会培训农产品经纪人25期7000余人；同时，为全市农产品经纪人提供信息服务7万余条，为207家会员单位发布供求信息2500余条；多次赴东三省和山东举办名特优农产品展示展销会，销售额8000万元；主动与农技部门衔接，为会员引进新品种、推广新技术；主动与农信担保公司联系，为农产品经纪人解决资金上的急需，并先后为6个项目争取各级财政补助1400余万元！

　　镜头三：近年来，各级领导、政府部门越来越关注“三农”问题，出台了名目繁多的惠农政策。但是，由于许多政策是直接从“象牙塔”里走出来的，难免与实际有脱节的地方。2012年，宁波市出台了欠发达地区财政扶持政策，主要内容是通过专业合作社带动低收入农户增收，政府给予一定补贴。上级的意图是好的，但裘银芳在调研中发现：从目前农村的实际情况来看，所谓的“低收入农户”，不外两类人：一是丧失劳动能力的老弱病残；二是无所事事游手好闲的懒汉，要合作社带动这些“不能干”或“不肯干”的人增收，是“不可能完成的任务”。由此，这个出发点很好的惠农政策，就像挂在高枝上的苹果，看上去很美，实际上却是享受不到的。

　　为了农民兄弟的事，裘银芳的大胆敢言是有名的。她以人大代表的身份，多次建议：把奖励的先决条件“带动低收入农户增收”改为“带动贫困地区农户增收”，既符合农村的实际情况，又通过努力能达得到。经她多次呼吁，该条款已引起有关部门重视，并得到了实事求是的修正。

　　在担任省、市人大代表的几年里，裘银芳积极建言献策，《关于加快农产品流通，让惠农支持政策落到实处的建议》、《关于提高帮扶实效，促进低收入农户增收的建议》等20余条建议，都得到了较好的落实，多数建议还被评为优秀建议，她本人也被评为人大代表履职积极分子。她说：我当人大代表，不仅是一份荣誉，更是一份责任；而担当这份责任，首先就要怀着对农民、对土地深厚的爱！

　　昨日，裘银芳赴宁波，领受宁波市委颁发的“现代农业领军人才奖”，奖金10万元，全市共10人，我县仅1人！

　　三十功名尘与土，八千里路云和月。世事更替，人生易老，多少情怀已更改，多少热点已冷却，但裘银芳对农民、对土地深厚的爱，却愈加坚久、炽热。